成人教育销售专员工作总结
发表时间：2025-05-06成人教育销售专员工作总结（分享十七篇）
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此十分有必须要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢？下面是小编为大家收集的成人教育工作总结，欢迎大家分享。
成人教育销售专员工作总结 篇1
一、xxxx年销售情况
我是xxxx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。xxxx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xxxx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xxxx带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。xxxx年度，我销售部门定下了xxxx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xxxx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xxxx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在xxxx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好xxxx年度的销售工作，要深入了解xxxx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。
成人教育销售专员工作总结 篇2
按照学校对各年级实施自成教育的要求，初三在进行了自信成功、自强成才两个阶段的教育之后进入自律成人的教育。根据初三学生的生理、心理特点以及学习任务重这一现实问题，这一学年来我我们xx级三班的班情主要做了以下工作，现予以小结。
1、继续建立学生的各种档案。
调查摸底，建档立卡，精心备战。其内容有：基本情况，特殊类型，当前表现，帮教措施，违纪记录，进步记录，成绩对比等内容，学生可塑性大，及时对他们进行教育效果最佳。确定特殊生对象，教育做到心中有数，有的放矢，为确保特殊生的转化奠定了基础。
2、建立谈话制度。
谈话是与学生最好的沟通。承包教师和班主任要针对特殊学生每周的具体表现，分别对他们进行有的放失地耐心细致的谈话，对他们的进步及时肯定和表扬，对他们的错误进行及时地批评，并做好记录。同时帮助他们分析错误的原因及危害，校正他们主客观的狡辩，促使他们提高对犯错误的认识，并且对他们提出切实可行的要求，制约他们的行为规范。谈话内容是否切中要害，是否真切，谈话时机是否最佳，这是特殊生教育能否有效的关键所在。
3、建立激励机制。
人与人需要理解，能理解特殊学生的思想脉搏、懂得他们的情绪变化，这是我们做好特殊生工作的内驱力。我们老师要从日常生活中找到特殊生的闪光点，从学生的爱好入手，经常激励他们。每个学生都是要上进的，特殊生也不例外，而且对特殊生来说，他们的进步更需要老师的激励。激励是一种动力，特殊学生的激励需运用得当，否则将是事倍功半、适得其反。针对特殊生每天的纪律反馈，及时地表扬、肯定他们的进步和闪光点。对不足之处，帮助他们进行分析，尽可能多表扬、少批评，做到动之以情、晓之以理，用良好的榜样去引导感化，最终达到转化的目的。对进步较大的学生，班主任要在班级中给予表扬，使这些学生也能体验成功的喜悦，增强进步的决心。同时，加强与特殊学生的家长的联系，把他们的孩子在学校的进步表现及时向家长汇报，以形成学校与家庭教育学生的最佳合力。班主任视特殊学生的反馈情况，根据不同阶段、时期的表现、教师的反映，个别特殊学生的确进步了，而且相对较为稳定，就解除对其的帮教，让其回到班级，融汇在班集体中与同学们一起学习，从而激发特殊学生积极努力，改正错误。
4、调动各种力量，形成齐抓共管的大氛围。全面落实自律成人教育机制。
师生参与，家校配合，全心打开“包围战”。转化特殊生依靠班主任孤军奋战，难免势单薄，顾此失彼。因此我们必须采取各种手段，各方面齐抓共管，形成合力，一是教师全员参与，以班主任、任课教师积极配合，人人身上有担子，为转化特殊生各显神通。二是发挥班集体作用，以班委为核心，结成一帮一对子，促成正确舆论导向和风气的形成。三是与特殊生家长密切配合，主要通过电话联系，共同关注特殊生的`表现。
5、动之以情，晓之以理，诚心打好“攻心战”。
大凡特殊生常常遭到家庭和同学的冷遇，很少得到别人的温暖，即使没有明显的不良的行为，一般也存在着或多或少的心理障碍。“浇花要浇根，帮人要帮心”，“没有爱就没有教育”。教师对待特殊生，要倾注比对其他学生更多的爱心，从某种意义上讲，爱心是我们人类赖以生存的依托，是沙漠中的绿洲。教师的爱是无私的爱，广博的爱。教师的爱可以弥补家庭的缺陷，使学生感到温暖。切不可在公共场合伤害他们的自尊心，如果那样他们会和你形成对立，经常会和你唱反调，你的很多工作就没办法开展，更严重的还会带上一帮中等生一起和你唱反调，那样你在班级中的地位就开动摇了，学生在心中就会默认你是一位没有威信的老师，这时你做再多工作都是徒劳了。
虽然这学期的自律成人教育工作起得了一点成绩，但我们还应该清楚地看到了许多不足，主要有以下几个亟待改进的问题：
1、家校联系的力度还不够。
2、学生的“攻心战”还没有打好。
3、学生的谈话机制还做得不够细致。
针对这些不足，在下期的工作中，我将从以下几方面来采取积极措施加以改正：
1、进一步提高教育方式方法，讲究教育艺术。
2、进一步加大家校联系的力度，更好的做好学生的教育工作。
德育工作是做人的灵魂美德培育工作，教师是平凡的，也是伟大的。这学期工作结束了，但做学生的思想工作的任务还没有终止，我将不断提高自我，吸取经验和教训，把自律成人教育工作做得更好。
成人教育销售专员工作总结 篇3
一、努力抓好各种培训，增强劳动力素质
培训工作是成人教育中心校的重点工作，其中农村劳动力转移培训是成教培训工作的核心部分，是农民致富奔小康，构建和谐社会的重要举措。一年来，共举办各类农村劳动力技能培训班22期，培训2332人次，就业指导培训710余人次。通过培训，有效转移劳动力1270人。
在培训中根据我乡经济发展的实际情况还专门深入到各村举办了生猪饲养技术等方面的培训。通过培训，我乡的养殖户的技术水平提高了，经济效益显著提高。
二、加大转移就业输出，增加农民收入
采取措施，多渠道组织和引导农村富余劳动力外出务工。培训的目的是转移就业，转移就业的关键是如何组织富余劳动力外出务工。为此，我们采取多种措施，通过集体组织推荐、单位招聘、个人介绍、联系用工单位等方式，组织富裕劳动力外出务工，使农村富余的劳动力得到合理有序流动，农村闲置的劳动力资源得到有效利用。目前，我们已经向省内外很多单位输送了不少合格的员工。一年来，通过努力，今年我乡实现转移输出人数达521余人。
三、工作打算
在今后的工作中，我们将加大成教工作力度，继续配合上级主管部门开展各项业务工作，根据我乡实际，继续做好下列工作：
1、广泛宣传，营造氛围。抓好充分就业工作宣传，利用劳务简报、宣传标语、宣传单、咨询服务、墙报及举办培训班等形式，大力宣传城镇统筹就业工作的.重要意义、创业成功经验和外出务工典型事迹。同时还宣传维护外出务工人员合法权益的法律法规和促进劳动力转移就业的技能培训。
2、积极开展各项培训，提高劳动者素质。多渠道多层次开展引导性培训、技能培训、创业培训等，通过多种形式培训，使更多自愿参加培训的农民工获得一技之长，加强职业技能水平，提高就业质量。
3、拓宽就业渠道，加大劳动力的转移输出力度。首先依托本镇特色产业，促进农村劳动力的就地转移；其次，积极争取上级部门的大力支持，不断拓宽劳动力输出的渠道；第三，依托创业人士和务工领头人，巩固建立输出渠道，扩大劳务输出量，促进劳动力就业。
总之，我乡成教工作在乡党委、政府的领导下，在区教育局的指导下，做出了一定的成绩，但还远远不够，我们将继续努力，使我乡成教工作更上一个新的台阶。
成人教育销售专员工作总结 篇4
街道的成人教育工作在各级领导的亲切关怀指导下，全面贯彻党的十七大精神，进一步落实《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》精神，积极实施科教兴业、兴农战略，立足本街道实际，以文化技术教育为基础，加快成人教育改革步伐，不断促进农村学习型社会的形成，提高农村从业人员的整体素质，为建设教育强镇，积极与农业科技部门协作，以职业技术教育为重点，社区、农村从业人员为主要对象，根据上级的工作意见，开展工作，取得一定的成效，主要做法有以下几点：
一、认真做好宣传工作，营造良好的社会氛围。努力构建为“三农”服务的平台。办事处成教所根据季节，针对本地区域经济发展布局，以技术教育培训为重点，勇于开拓，深入田间地头和工厂，讲解相关知识，让从业人员学到真本领，扎实办好文化技术学校，营造一种平等、和谐、热烈的培训氛围，确保学员真正发现和认识有意义的新知识，新事物、新方法、掌握其中蕴含的基本规律，并具备相应的实践能力，明显提高农民的综合素质。
二、主要与科技示范基地，示范户挂钩。让他们协助办好健康、文化、科技、法律等学习培训，注意与当地农民的迫切需求，定期组织开展蔬菜种植培训班，充分发挥了农科教结合示范基地的辐射，指导功能。实地发展状况良好，管理上力求精益求精，采取“走出去，请进来”的方法，提高科学管理水平。及时办班，使学员的学习积极性提高，真正掌握了知识要领。如：利用秋收后，种植大规模芥菜、大白菜、马铃薯。同时深入现场给予指导，及时解决生产中遇到的难题。
三、发挥村级文技校的作用。溪美街道大埔村地处偏僻山村，但有利的是土地肥沃，气候宜人，空气清新，环境静溢，背靠的是低海拔缓坡，水资源充足，极宜发展果树，淡水养殖，禽类养殖等综合开发，全村有龙眼果树1000多株，尤其是扬梅1000多亩，淡水养殖场4个，面积近200亩，养猪专业户20户，生猪存栏数1500多头，均采用科学管理方法，取得良好的经济效益。又如镇山村是溪美街道的经济强村，私人企业多，家庭作坊多，主要以种植、针织、铸造业并举的产业结构，用工需求大。根据这个特点，我们始终扎实抓好村级文技校的建设作为成教工作的重点，积极探索农科结合的农村成教培训新路子，立足本街道实情，根据各村的经济状况，产业结构，村民知识与技能壮况，社区人才需求情况，如期开设相关的技术培训班，提高农民科技知识，文技校在按时，按需搞好培训的同时，注意与科技示范户联系，与南安市“永德兴综合果树场”挂钩，及时把握新信息传送给农民，为了让当地学校学生了解、掌握一定的农业科技知识，文技校协助大埔小学开发“果树与栽培”的校本课程，并担任辅导教师。该村文技校虽然硬件设施还有所欠缺，但能充分利用，发挥有利条件，目前全村已涌现了种养大户20多个，今年人均纯收入比前年增长了13%左右，这与科技含量所产生的效应是不可分离的。为当地“三农”做出不少奉献，得到上级的认可。
四、责任到位，措施得力，确保效益。1、服务农村经济，培养科技示范户和致富带头人。本着服务当地经济的目的，注重选拔农村专业人才，尤其是脱贫致富带头人，充分发挥这些人才资源，通过集中培训，掌握一技之长，以点带面，提高农民的文化素养和科学技术素质，服务于农业和农村的'产业结构调整，才能大力发展农业生产，振兴农村经济。2、围绕主导产业，推广实用技术，为适应农村产业结构调整，充分发挥农技校的培训作用，抓实用技术培训，配合科委、果业部门，指导乡村农技校把引进新品种，推广新技术作为农村成教工作的突破口，紧紧围绕产业结构调整和农村小康建设这条主线，结合各村资源优势和主导产业，采取走出去，请进来，长短班结合，理论与实践结合，坚持以“实际、实效”为原则，组织开展了科技含量高，学习周期短的多种实用技术培训。3、适应时代需求，普及信息技术教育随着我国加入世贸，了解国际国内信息，引导农民适时调产，振兴农村经济，为此我们依托各村（居）小学电脑，以网络化这一优势，重点对拔尖农民进行了信息技术教育培训。培训教师由于小学精于电脑教师担任，时间主要是晚上和节假日白天，确保每位学员都学会学懂，熟练掌握，培训内容为理论讲授和实际操作。通过一年多的培训，现已培训一大部分人能上网查询资料，下载信息等等。
五、农村成人教育工作任重道远，我们以服务农民为宗旨，以推动经济为重心，以农村成人教育为己任。立足街道实际，科学发展、加快发展，提高农民整体素质，努力促进农村学习型和谐社会的形成，提高农村从业人员的整体素质，负重赶超，为我校的农技校建设，为溪美街道的成人教育，再铸新辉煌，再创新佳绩。
六、落实措施，扎实搞好扫盲工作。
1、做好核实公安户口册。针对文盲对象人口进行摸底调查与访问，做好文盲人口摸底统计工作。
2、填好《15~50周岁文化程度未确认人员调查核实情况表》对15—50周岁公安户口册中体现的空白。学前儿童、文盲或半文盲的对象进行调查、取证工作。
3、主要完成以下表格（1~8）的统计工作：（1）《15~50周岁户籍人口文化程度和扫盲计划简明统计》。（2）《15~50周岁文化程度未确认人员调查核实情况表》。（3）《公安户口文化程度统计表》。（4）a：《南安市文盲人口统计表》。（5）b：《南安市周岁青壮年文盲人口花名册》。（6）c：《南安市周岁丧失学习能力人员花名册》。（8）、文盲人口情况问卷调查表。
4、为迎接对县督导检查工作，认真做好文技校工作有关材料及扫盲工作有关材料。
成人教育销售专员工作总结 篇5
回首这一年来的成教工作，溪美街道的成人教育工作在各级领导的鼎力支持和关怀下，全面贯彻党的十七大精神,进一步落实《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》精神，积极实施科教兴业、兴农战略，立足本街道实际，以文化技术教育为基础，加快成人教育改革步伐，不断促进农村学习型社会的形成，提高农村从业人员的整体素质，为建设教育强镇，积极与农业科技部门协作，以职业技术教育为重点，社区、农村从业人员为主要对象，通过开展多种形式的培训和群众性学习活动及各类文化体育活动，形成“终生学习，时时处处学习”氛围，进一步提高社区居民综合素质、生活质量和社区文明程度。着力抓实各类从业人员的培训教育，努力提高社区劳动者的整体素质；确实搞好农村剩余劳动力有序培训转移，为促进溪美街道三个文明建设服务做出贡献。现将取得的成效作简要总结：
一、努力构建为农村、农民、农业服务的工作平台。
办事处文技校教师热情配合农技站工作人员针对农业科技特色，搞好墙刊的出版、科普简讯的印发宣传工作，引导农民走“公司+基地+农户”的产业化路子。如南安成功果蔬食品加工厂，加工的原料来自种植、养殖的农家食品，厂房位置道路畅通，收购价格比外贸的合算。如何让农民转变观念？勇于开拓，街道农技站工作人员经常深入田间地头和工厂，讲解相关知识，引导农民走产业化路子。扎实办好文化技术学校，营造一种平等、和谐、热烈的学习氛围，确保学员真正发现和认识有意义的新知识，新事物、新方法、掌握其中蕴含的基本规律，并具备相应的实践能力，明显提高农民的综合素质。
二、主要与科技示范基地，示范户挂钩。
让他们协助办好健康、文化、科技、法律等学习培训，注意与当地农民的迫切需求,定期组织开展蔬菜种植培训班,充分发挥了农科教结合示范基地的辐射,指导功能。实地发展状况良好，管理上力求精益求精，采取“走出去，请进来”的方法，提高科学管理水平。及时办班，使学员的学习积极性提高，真正掌握了知识要领。如：利用秋收后，种植大规模芥菜、大白菜、马铃薯。同时深入现场给予指导，及时解决生产中遇到的难题。
三、发挥村级文技校的作用。
溪美街道大埔村地处偏僻山村，但有利的是土地肥沃，气候宜人，空气清新，环境静溢，背靠的是低海拔缓坡，水资源充足，极宜发展果树，淡水养殖，禽类养殖等综合开发，全村有龙眼果树1000多株，尤其是扬梅1000多亩，淡水养殖场4个，面积近200亩，养猪专业户20户，生猪存栏数1500多头，均采用科学管理方法，取得良好的经济效益。又如镇山村是溪美街道的经济强村，私人企业多，家庭作坊多，主要以种植、针织、铸造业并举的产业结构，用工需求大。根据这个特点，我们始终扎实抓好村级文技校的建设作为成教工作的重点，积极探索农科结合的农村成教培训新路子，立足本街道实情，根据各村的经济状况，产业结构，村民知识与技能壮况，社区人才需求情况，如期开设相关的技术培训班，提高农民科技知识，文技校在按时，按需搞好培训的同时，注意与科技示范户联系，与南安市“永德兴综合果树场”挂钩，及时把握新信息传送给农民，为了让当地学校学生了解、掌握一定的农业科技知识，文技校协助大埔小学开发“果树与栽培”的校本课程，并担任辅导教师。该村文技校虽然硬件设施还有所欠缺，但能充分利用，发挥有利条件，目前全村已涌现了种养大户20多个，今年人均纯收入比前年增长了15%左右，这与科技含量所产生的效应是不可分离的.。为当地“三农”做出不少奉献，得到上级的认可。
四、责任到位，措施得力，确保效益。
1、服务农村经济，培养科技示范户和致富带头人。本着服务当地经济的目的，注重选拔农村专业人才，尤其是脱贫致富带头人，充分发挥这些人才资源，通过集中培训，掌握一技之长，以点带面，提高农民的文化素养和科学技术素质，服务于农业和农村的产业结构调整，才能大力发展农业生产，振兴农村经济。
2、围绕主导产业，推广实用技术，为适应农村产业结构调整，充分发挥农技校的培训作用，抓实用技术培训，配合科委、果业部门，指导乡村农技校把引进新品种，推广新技术作为农村成教工作的突破口，紧紧围绕产业结构调整和农村小康建设这条主线，结合各村资源优势和主导产业，采取走出去，请进来，长短班结合，理论与实践结合，坚持以“实际、实效”为原则，组织开展了科技含量高，学习周期短的多种实用技术培训。3、适应时代需求，普及信息技术教育随着我国加入世贸，了解国际国内信息，引导农民适时调产，振兴农村经济，为此我们依托各村（居）小学电脑，以网络化这一优势，重点对拔尖农民进行了信息技术教育培训。培训教师由于小学精于电脑教师担任，时间主要是晚上和节假日白天，确保每位学员都学会学懂，熟练掌握，培训内容为理论讲授和实际操作。通过一年多的培训，现已培训一大部分人能上网查询资料，下载信息等等。
五、农村成人教育工作任重道远，我们以服务农民为宗旨，以推动经济为重心，以农村成人教育为己任。
立足街道实际，科学发展、加快发展，提高农民整体素质，努力促进农村学习型和谐社会的形成，提高农村从业人员的整体素质，负重赶超，为我校的农技校建设，为溪美街道的成人教育，再铸新辉煌，再创新佳绩。
六、落实措施，扎实搞好扫盲工作。
1、做好组织文盲人员进行脱盲教学，并向并以政府名义向文盲对象下达扫盲学习通知书，明确学习地点、学习时间、扫盲教师、脱盲时间和奖惩办法。
2、认真做好加强过程性资料的收集。要按照全国第六次人口普查数据，我街道15岁以上文盲人口数达1056人。要实现“十二五”期间基本扫除青壮年文盲的目标，任务比较繁重，按照年度扫盲目标任务，2012年我街道计划扫除成人的文盲50人。因此，各单位要从大局出发，进一步增强扫盲工作的责任感和紧迫感，细化任务分解和责任分工，将今年的扫盲任务分解到各村（居），确保完成本年度扫盲目标任务。要求认真收集各类表、卡、薄、册、脱盲试卷、扫盲教案、培训讲稿、培训图片、扫盲教学图片、报表、计划、总结等过程性材料，分类归档，并明确专人负责、专人管理，责任落实到人，同时做到上报数据准确无误，确保资料的真实性和准确性。
3、做好加强扫盲督查力度。街道办事处能够及时了解、统计和上报辖区内开展扫盲教育工作情况。
4、做好扫盲信息报道工作。要求各单位负责人要关注“省扫盲教育网站”和“扫盲工作简报”，关注扫盲政策，学习全省各地扫盲经验，及时了解全省各地扫盲动态。做好信息畅通工作。
成人教育销售专员工作总结 篇6
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的`就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售总监，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
成人教育销售专员工作总结 篇7
在这个对我来说比较新的领域，我感觉自己缺乏产品知识，不熟悉这个行业的规则。于是我开始了解合适的产品，现将我过去一年的实习工作总结如下：
在销售的过程中，我的感觉是所有的销售都是一样的，只是我们卖的产品不一样，那么掌握了产品知识之后如何提高销售技巧呢？我想我在几天的实习中总结了以下几点：
一、心理状态的准备
在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合适的服装。心理状态的表现也表现在我们的`gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。
二、身体准备
如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因此，一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。
三、专业知识的准备
接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们，因为我不知道中号衣服的尺码。我着急的时候，店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识。因为你不能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。
四、为顾客做准备
当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的衣服。
实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长为顾客整理自己穿的衣服，让顾客觉得自己受到了尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。如果他们穿成这样，他们会告诉他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是毫不犹豫的买了皮衣。
成人教育销售专员工作总结 篇8
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。
1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点。
第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的'增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用。
一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
成人教育销售专员工作总结 篇9
20xx年上半年我竭力结束了预期的目标和预定的要求，同时也竭力的进步本身的工作本领，改进办局势度！
在职期间，公司的每一项新指标、新政策的出台，我都是大力大举的赞成并结束的。我竭力促成定房办事，将定房的办事流程都跟客人说得尽量明白，正因为我的竭力，月累计票量三月以来我连续小组第一，为此，我曾获得大会表扬，还获得过定房嘉奖，并且，我的保险的单量也不鄙人风。虽然，这些其实不是我一个人竭力的结果，而是全组互助竭力的结果。作为以余淑君组长为领祖先的组员，我觉得特别侥幸，在今后的工作中也必定会联合组员更好的办事于大家。别的，我个人的职业操行操守也是本着一切为客户着想的理念动身的，对付上级吩咐的任务我都尽力的结束、，如：易经理要求我们以书面的式样写明常见不对，为的便是禁止雷同不对再犯，如许不但近一步巩固本身的交易知识，还能有效的`救助其他的同事，使不对率大幅度低落。在工作中，有不懂的处所，我都自动向资格老的员工请教，彼此评论辩论，对付新来的练习生我能帮的都尽量救助，我深知，一个人永久和集体离不开，好的团队精神才华创出好的成绩。
在此期间，我也深入的熟悉到本身很多的不敷的地方，此中在提交订单上我的不对特别明显，凡是收到单位的白条告诫，对付航空公司的政策熟悉还不敷到位，感情的把握也不能做得让客户满足。对付这些题目，我会在长期的安分守纪中调整好本身的心态，用温和的腔调，专业的办事尽量让客人满足，喝采，让我们武大民航呼唤中间的前台工作者能成为同行的典范！
针对本身的不敷的地方，我先初步订定了以下筹划：
1、当真总结提交时的珍视事变，如改代价、算返点、确认机建燃油的精确。
2、要服膺送保险不参加积分等等。
3、做到新进客户要保护资料，陌生客户要自动给他办卡，阐明办卡的好处以及我公司推出的优惠活动，在包管公司长处的前提下，切当的给客户最大的便利。
4、珍视送票地点，裁减楼下派票同事的工作压力。
5、珍视特价不能刷卡，每次退票的时候要细致考核，细致提原始记录看状况等等。
为了提醒本身，我筹划将此筹划贴在电脑桌前以供不时参考，不时警觉！
经过议定分析，我发觉我的题目紧张便是不当真，马虎大意，贫乏谨慎立场，对此光有熟悉还不敷，在将来的工作中我会竭力的做给大家看，尽量做到少错，不错，请大家给于监督！
成人教育销售专员工作总结 篇10
党的十八大提出建立学习型社会，为成人教育的发展带来了难得的机遇。成人是学习型社会的主体，成人教育是终身教育实施的主体。构建学习型社会，最终要由终身教育的体系来提供支撑，成人教育的任务任重道远。因此，我们要抓住机遇，充分调动学校和社会，尤其是社区的积极性，科学地发展多层次、多类型、多形式的成人教育，积极创新工作思路，扎实开展农村成人教育，为地方经济服务，为建设和谐社会主义新农村服务。
一、配合建设学习型社区
学习是人类进步的阶梯。在二十一世纪这个变革与发展的时期，学习已成了当代的主旋律，人们对学习的重要性有了更加理性的认识和更加迫切的要求。党的十六大报告又进一步提出建立全民学习、终身学习的学习型社会的要求。学习型社会是一个国家保持旺盛的生命力和可持续发展的不竭动力。面向社区居民、村组农民开展市民教育、老年教育、青少年教育以及各类农业实用技术培训等非学历教育，积极探索成人教育工作的新路子。我们的主要做法是：通过组织形式多样、喜闻乐见的培训和文化活动，丰富社区教育的内容,充分调动社区内
广大群众参与社区教育的积极性、创造性，为提高社区文明程度，构建学习型社区发挥基础作用。
1、以党建为龙头，将各类创建活动与开展社区教育有机结合，寓教育于活动之中。
加强社区党员的理论学习和教育培训，充分发挥社区基层党校的主阵地作用，在社区党员中开展了让党旗在社区中飘扬主题教育活动。结合形势，我镇党校、成教工作者下到社区，向广大党员、群众宣讲"三个代表"重要思想、党的.十六大及十六届三中全会精神，使党的各项方针政策家喻户晓，深入人心。通过开展各项教育活动，充分发挥了社区党组织、党员在社区精神文明建设中的先锋队作用。《公民道德建设实施纲要》颁发后，我们制定了关于开展学《纲要》、守《规范》、争做文明市民系列教育活动的计划，策划了包括：
（1）向各社区和有关单位发放公民道德建设宣传图300份，组织开展《公民道德建设实施纲要》专题教育活动；
（2）举办公民道德建设黑板报展评；
（3）举办公民道德知识竞赛；
（4）举办公民道德建设文艺演出；
（5）分层次抓好培训，在社区共举办以公民道德为主要内容的培训班。为了深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，倡导文明新风，提高文明素质，推动全镇公民道德建设，促进全镇经济社会协调发展，根据镇党委、政府要求，我们在全镇开展以弘扬伟大民族精神，全面建设小康社会为主题的公民道德知识宣讲教育活动，努力使公民基本道德规范深入人心，为加强思想道德建设打下坚实基础。
2、积极开展有针对性和实效性的教育培训，引导社区居民树立终身教育观念。随着改革开放和社会主义现代化建设的不断深入，富裕起来的群众，在要求不断提高物质生活水平的同时，也要求丰富自己的精神生活，享受学习型社区和终身教育体系提供的各种服务。近两年来我们多次组织各类培训。我们对社区失业人员举办成功求职策略、社区弹性就业等培训，现已开设电脑、保洁等课程，深受下岗失业人员欢迎。同时面向外来务工人员举办岗前培训，针对社区老年人口，举办《中华人民共和国老年权益保障法》、老年健康保健等知识讲座，举办太极拳、腰鼓、家庭烹饪等培训活动。针对社区青少年，举办维权、自护、科普、网络、环保等知识讲座。针对社区妇女群体，依托镇妇联、法律服务站举办各类法律知识、社交礼仪知识等讲座。不同的教学内容满足了不同群体的需求，使社区教育的内容不断丰富，内涵不断拓展、延伸。
二、协助企业办好职工技术文化学校
在知识经济时代，知识更新加快，技术创新不断。要想跟上时代的节奏，个人需要终身学习，企业需要转化成为学习型组织，国家需要大力鼓励全社会的创新意识和行为，使整个社会保持一种锐意进取和不断发展的状态，最终成为学习型社会。对于一个企业而言，学习是创造力和竞争力的源泉。国外管理专家认为，未来最成功的企业将是一种学习型组织――能够使各阶层所有成员全心投入，并持续不断学习的组织。企业未来唯一持久的竞争优势，就是具备比竞争对手更快速学习的能力。在企业中实施知识管理，可以有效地促进企业的学习行为，提高学习效果。
（1）强化员工间的知识交流制度。员工之间进行知识交流的方式很多,最普遍的就是传帮带。传帮带是知识传播的传统方式,但在知识经济的今天它的有效性丝毫没有降低。新员工通过老员工的传帮带,可以直接获得与业务密切相关的知识和技能,缩短适应期,较快地进入角色;成长中的员工通过先进员工的传帮带可以进一步提高自己的工作效率和工作质量。因此,传帮带活动需要经常化制度化。传帮带活动应该多样化和信息化，新员工不仅可直接向老员工面对面地学习，还可通过知识共享平台向企业中所有员工学习；同时老员工一方面有责任向知识共享平台提供知识，另一方面也必须不断通过知识共享平台学习和提高，从而保持其知识新鲜和创新力。
（2）支持自学，热忱做好自考服务。自学是员工积累知识的重要途径,而且较少占用组织成本。任何组织都应该支持员工各种形式的自学,如业余阅读、自费进修、自费参观等。利用知
识共享平台，可以使员工的自学方便快捷，并有利于老员工克服面子、自信心不足等心理障碍，使自学全面深入地展开。
（3）定期培训。培训分为偶发型培训、计划型培训和定期培训。定期培训是最完善的培训制度,它可以使员工及时获得本行业的最新信息和技术。世界上很多大公司都十分重视定期对员工进行轮训。在定期培训的内容、形式、时间安排和效果检查上进行创新。在形式上，把专家讲座、视频录象、经验介绍等有机结合，较大地提高了员工的文化素质。
通过这些成功职工技术文化学校的辐射、带动，让更多的企业决策者懂得：提高企业的竞争力，这是知识管理的最终落脚点，也是企业学习的目的。知识只有作用于实践，才能给人们带来价值。企业竞争的核武器是让员工更快地学习，使企业进入自我学习、自我组织、自我控制、自我发展的新境界。
三、开展农村实用技术培训，帮助农民致富。
农副业围绕农业增效、农民增收，通过开展科技培训，知识讲座，外出参观等活动，积极为农户提供信息、技术服务，有效促进了农业经济整体的提高。同时着力培育农业结构调整示范户，开发建设了以无公害蔬菜为标准的生态菜场，推动了农业产品升级，提高了市场竞争力，增加了农民收入。
由社区牵头，以各村农民文化技术学校为基础的农技知识教育体系，包括各类继续教育、岗位培训、职前培训、在职学历培训、自学考试等。近几年重点是现代信息技术教育，岗位规范知识教育和各技术工种应知应会培训、特殊工种培训、外来人口培训。
由社区牵头，以街道文化站为基础的文化生活教育体系，包括各协会活动、文体比赛，也包括琴棋书画、健身美容、爱好特长等培训活动。
由社区牵头，以家长学校、市民学校为基础的人口素质教育体系，包括十星级文明家庭创建，各类家长教育、优生教育、计划生育教育、环境及生态保护教育、各老年协会活动等，最近几年重点是十星级文明家庭评比、老年休闲、健身活动，举办各类老年健身竞赛活动，如舞剑、扇舞、腰鼓、太极拳等，通过这些竞赛和教育活动，提高人口素质。
成人教育销售专员工作总结 篇11
我校20xx学年成教工作在教育局和乡中心校的正确领导下。紧紧围绕建设社会主义新农村这一根本目标，以市场经济和社会需求为导向，以服务“三农”为宗旨，以发展经济、实用技术培训、农村劳动力转移培训为重点。本学期，通过大家的共同努力，圆满完成了。
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- 成人教育事业单位工作总结 | 技术专员工作总结 | 船务专员工作总结 | 畜牧专员工作总结 | 成人教育销售专员工作总结 | 成人教育销售专员工作计划
一、努力抓好各种培训，增强劳动力素质
培训工作是成人教育的重点工作，其中农村劳动力转移培训是成教培训工作的核心部分，是农民致富奔小康，构建和谐社会的重要举措。本学期，共举办各类农村劳动力技能培训班4期，培训300多人次。通过培训，有效的转移了农村剩余劳动力。
二、加大转移就业输出，增加农民收入
采取措施，多渠道组织和引导农村剩余劳动力外出务工。培训的目的是转移就业，转移就业的`关键是如何组织富余劳动力外出务工。为此，我们采取多种措施，通过集体组织推荐、单位招聘、个人介绍、联系用工单位等方式，组织富裕劳动力外出务工，使农村富余的劳动力得到合理有序流动，农村闲置的劳动力资源得到有效利用。
三、主要与科技示范基地，示范户挂钩。
让他们协助办好健康、文化、科技、法律等学习培训，注意与当地农民的迫切需求,定期组织开展果蔬种植培训班,充分发挥了农科教结合示范基地的'辐射,指导功能。实地发展状况良好，管理上力求精益求精，采取“走出去，请进来”的方法，提高科学管理水平。及时办班，使学员的学习积极性提高，真正掌握了知识要领。
四、责任到位，措施得力，确保效益。
1、服务农村经济，培养科技示范户和致富带头人。本着服务当地经济的目的，注重选拔农村专业人才，尤其是脱贫致富带头人，充分发挥这些人才资源，通过集中培训，掌握一技之长，以点带面，提高农民的文化素养和科学技术素质，服务于农业和农村的产业结构调整，才能大力发展农业生产，振兴农村经济。
2、围绕主导产业，推广实用技术，为适应农村产业结构调整，充分发挥农技校的培训作用，抓实用技术培训，推广新技术作为农村成教工作的突破口，紧紧围绕产业结构调整和农村小康建设这条主线，结合各村资源优势和主导产业，采取走出去，请进来，长短班结合，理论与实践结合，坚持以“实际、实效”为原则，组织开展了科技含量高，学习周期短的多种实用技术培训。
总之，我校成教工作在教育局的领导下，在乡中心校的指导下，将继续努力，使我校成教工作更上一个新的台阶。
成人教育销售专员工作总结 篇12
国防教育是必不行少的基本教育，是国家平安、民族利益的灵魂，是增强公民国防观念、提高公民国防素养的基础工程和中心环节。我校在上级领导的指导下，立足现实，着眼将来，以“强健意志体魄，加强学生的国防意识、普及国防知识”为总体目标，以争创“国防教育先进学校”为动力，专心开展了轰轰烈烈、富有成效的国防教育活动，做到了制度完善、措施有力、落实到位，效果明显，使我校的国防教育工作扎实有效地向前推动。
一、加强组织领导落实教育措施
学校的国防教育是全民国防教育的重要组成部分，是加强学生素养教育和思想道德教育的有效形式。为了加强对学校国防教育的领导，切实做好学校国防教育工作，学校成立国防教育领导小组。由校长任组长，教育主任、政教主任任副组长，组员各班班主任，建立起强有力的组织网络。学生的国防教育是全民国防教育的基础，又是实施素养教育的重要内容。持久、深入地开展国防教育是对学生进行爱国主义、社会主义和集体主义教育的`有效途径，对提高学生国防意识。我校定期进行国防教育活动，培育学生的组织纪律观念和顽强的意志。了解重大国防事件，居安思危，帮助学生树立忧患意识，培育学生国防观念，收到良好的效果。详细教育措施有：
1、利用黑板报、校园广播站，广泛宣传国防教育知识，创设较好的学习氛围。
2、利用班会、国旗下讲话，结合国内外重大时事，对学生进行有国必有防、落后就要挨打的教育。
3、通过纪念日，举办演讲会、报告会、革命歌曲竞赛进行革命传统教育，树立建设强大祖国的思想。
4、定期放映革命战争题材的影片，提高国防教育的吸引力，增强同学们对国防的感性熟悉。
5、开展“拥军爱民”卫士活动，组织学生成立拥军服务队，帮助周边地区军烈属义务劳动。
二、保证课程开设落实国防教育
新课程背景下，学校课程增设了地方课程、校本课程和综合实践课程，而且规定：课程有国家、地方和学校的三级管理体系，使学校能根据实际和需要，充分挖掘本校教育资源自主地开发教材，这给学校开展国防教育提供了保证。我校的国防教育专题课程，主要由学校政教主任负责实施，提高学生对国防教育的深刻意义的熟悉和理解，增强国防教育观念。
三、推行各学科教学中国防教育的渗透
我校利用学校教育和教学的主渠道，执行“结合、渗透”的教育原则开展国防教育，取得了较好的教育效果。近几年来的学校国防教育工作，使我们深刻的熟悉到，国防教育不仅是实施素养教育的有效手段，更是培育全面进展社会主义合格建设者的主要渠道。如我校的体育课和语文课学科老师都能结合教材内容进行国防教育的渗透，并把它作为课堂教学规定的教学目标和学生学业成果考核目标之一。其它学科老师也能根据教学内容有机渗透国防教育有关知识，同样作为老师课堂教学中德育渗透的评价之一。 把课堂教学作为国防教育的主渠道、主阵地。在学校学期（学年）计划中要充分体现国防教育的内容。如历史课主要渗透祖国的疆土、国界线、边界线，让学生初步了解“三防”知识。音乐课通过教唱《义勇军进行曲》等军歌，唱歌人民军队，讴歌英雄人物。体育课要进行基本的军事技能教育和训练、培育。国防教育作为学校的一门课程，为了考查学生的国防知识，有效地提高我校学生的国防意识，检验我校的国防教育成果。
四、适时进行国防宣传教育专题讲座
我校根据国际国内形势需要，利用班会课、德育课等全校统一作息时间的课程资源，利用校园广播开展国防教育专题讲座，突出国防形势的宣传教育。通过专题宣传使学生了解了当今的世界政治、经济、军事格局，使人们认清维护国家平安、稳定、统一的紧迫性和艰难性，深刻熟悉国防强弱与经济进展、社会安宁、人民利益的重要关系，增强学生长大后关心支持国防-建设，自觉履行国防义务的意识。
五、利用综合实践课程开展丰富多彩课外活动
我校以与时俱进的科学态度开展国防教育，大力推动学校国防教育的改革创新，不断充实和完善教育内容，以普及国防基本知识、加强基本技能训练为目标，开展丰富多彩的学生综合实践活动，让国防教育寓教于乐。组织学生观看优秀爱国主义影片，要求学生读有关国防教育的文章和故事，以班级为单位进行爱国歌曲和红色歌曲竞赛。 综上所述，我们要必必要加强对中学生的国防教育，这是巩固国防、反抗侵略的需要，是培育新世纪合格国防后备人才的需要。国无防不立，民无兵担心，国泰才能民安，这是被历史证实的真理。将来的反侵略战争，不仅仅是军事力气的较量，也是综合国力乃至民族凝聚力的较量。今日的中学生无疑是明天国防-建设的中坚力气。因而，在和平的条件下，加强对中学生的国防教育，是我们需要专心讨论和解决的重大课题，也是钢铁长城的基础，切实加强中学生的国防教育，显得更加迫切和重要！
成人教育销售专员工作总结 篇13
过去的一年里，我村成人教育学校在上级各有关部门的关心帮助和指导下，在全体教职工的共同努力下，按照年初学校工作的指导思想和工作目标，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕服务农村经济促进农村劳动转移这个中心，全体教职工团结拼搏，艰苦奋斗，学校各项工作都取得了显著成绩，赢得了上级政府教育主管部门及新坪村的老百姓的认可与赞誉。
一、职成一体两手抓，职业培训大步跨。
我校在抓紧职校建设的同时，充分利用职校的资源和师资，今年1—11月份共举办食用菌技术培训班3期，培训人数92人次，食用菌技术培训已成为我校一个品牌、一项特色，在本乡具有较高知名度。另外，学校还举办了茶叶种植技术培训班1期，餐饮服务培训1期，电工培训班1期，线切割培训1期，法律知识培训2期，还与县农技、党校、司法、团委、兽医站等部门联合举办渔业和各类农村实用技术培训等计10期，培训800多人次。另外，学校与劳动局培训处为企业职工进行技术培训，并进行电工、电焊工、车工等项目的考核，获得证书的.有2人。
二、结合实际，强化领导，发挥优势，注重服务，科学运作，使我村富余劳动力培训转移工作呈现良好的发展态势。
今年1-11月份，培训农村富余劳动力800人，其中回乡初高中毕业生87人;今年转移输出60人，其中回乡初、高中毕业生74人。
1、领导重视，切实把此项工作纳入工作重要日程。
首先，学校全体成员分工负责，到各村、各部门了解需求信息，与各企业联合办学事宜，组织生源，安排培训内容，打通培训的就业渠道;其次，为了全面抓好农村富余劳动力转移工作，加快产业结构调整步伐，学校在教育局和乡党委、政府支持下，从强化领导入手，及时召开专题研究，制定了《农村劳动力转移培训工作实施意见》;第三，超前指挥，联合农技等部门，组织技术人员下村入户，为群众解决实际问题。最后，结合本村98年转移目标数提出了培训计划，并层层分解，将“一把手负责工程”纳入目标管理内容。
2、加强培训，规范管理。
学校将学习《劳动法》、《合同法》、实用技术等也列为培训的必修内容，以培养高素质农民强大竞争力。今年我校与农经、派出所等部门单位配合，使农村劳动力实现档案网络化管理，对发生变化的人员和项目及时进行调整，保证农村劳动力资源的详实、准确，步入规范化、科学化，使得最大程度满足农民培训意向，取得最大转移培训效果。
3、转移培训，做到求真务实。
依托职校阵地，学校坚持以“德育为首，以质量为本，以市场为镜”的培训理念，发挥学校优势，采取有力措施，确保转移培训工作落实到实处。
成人教育销售专员工作总结 篇14
过去的一年房地产的销售工作也是要结束了，回顾过去的一年，并不容易，也是有很多的困难，但我们也是尽力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成绩，作为销售经理我也是带领着我们部门来完成工作的任务，在此也是就个人的销售和管理工作来做好过去一年的总结。
培训学习，也是我这一年主要抓的重点，每个人的销售能力都是不一样的，而且也是这一年工作中遇到了疫情，可以说也是改变了我们很多的销售方式，更多的以线上的方式来洽谈，而这样的结果并不是那么的理想，但是也是积极的来做，同时一段时间无法工作的时候我也是和同事一起做交流，去开会探讨销售的方式，以及积极的培训新员工，把自己的经验去教给他们，同时也是自己也是一种温故，并且也是在这培训里面自己也是有了一些收获来让自己能力有一些进步，除了让同事们去学习提升，自己也是如此，会去看书会去和同行交流去了解房地产最新的一些情况以及政策，更好的来做好本职的一个工作。
工作方面，积极的带着大家一起来完成销售的任务，其实这一年的任务并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情况导致我们销售的比较艰难，但是我们也是尽力的去克服难关去加班，去多思考，一起来完成任务，很多的方面也是更加的团结起来，都是为了把业绩做好而去努力。同时作为销售经理，我也是知道要以身作则，不但是管理，同时销售的任务自己也是要去做好，只有如此才能更让同事们信服，配合一起来做好工作，一年的'时间过得很快，忙碌中到了年尾，回顾过去，有很多的回忆涌现，但看到数据报表，我知道我们的付出都是值得了的，也是有很多的收获，同样的依旧还有做的不够好的方面，这些也是要去改进要在来年工作里头去变得更好才行。作为经理，我的管理水平也是有还可以提高的方面也是要去做好。
对于来年工作，也是有了一个新的计划，同时也是要带着销售部门一起来做到位，为公司把业绩拿下，同时也是多去提升销售以及管理的能力，来让自己每一年都是有进步都是可以更好的成绩来回报公司领导给予的信任，我也是相信来年我们会越来越好的，会去取得更好的一个成绩。
成人教育销售专员工作总结 篇15
在校党委、校长室的领导下，成教学院根据学校xx年目标要求，通过全体同志和各县级电大、学习中心、教学点成教工作者的共同努力，成人教育事业取得了稳定发展。现总结如下：
一、尽力完成成人教育招生计划，保持成人教育规模。
xx年招生形势发生变化：因我省专科指标减少，导致分数线大幅上升，影响了我校招生录取工作。今年教育部下达给我省的专科指标5.5万，省厅根据实际报名情况增加18%，计划招收近6.8万，但比去年实际招收7.73万，减少近万名计划。我们在得知这一情况后，多次游说省厅有关部门，在各校指标均减的情况下，新增指标240名。但始料未及的是随全省总指标的减少，专二录取分数线大幅上升，最终由去年的125分大幅拉升到148分，导致一志愿填报我校的共有850余名原估计可以上线的总分在130—147分的考生被关在门外。目前，在全省录取工作会议中下发的预录取名单中尚有20xx名上线，随专一录取的结束，上线人数还会增加。我们争取专一专二兼报生和二志愿中再录取，力争完成招生任务。应该说成教学院和各县级电大的招生工作是抓得紧的，招生的龙头作用体验是深刻的，如果分数线不是提得很高而是按照考试院最初讨论设定的130分线，今年将是一个丰收年。今年的录取情况也给我们以后的招生录取工作提出了更高要求，促使我们保持清醒的头脑。
今年全省上线考生21岁以下的占49.6%，省电大下属各县级电大所招收的新生绝大部分是脱产班学生。目前，我市其他学校为吸引这部分生源，办有自考全日制+成考助学和技能+成考业余学历全日制学习。我校各县级电大因烦于全日制管理而不愿招收，视之为解套。学校如果方便请在召开的会议之际予以鼓动、敦促。
二、深入研究招生新动向、成教学生新状况、成人教学新特点，主动探索成人教育教学规律，不断改进教学方式方法，完善形成性考核办法。
1、坚持选用教学效果好、课堂教学经验丰富、讲授生动形象的教师担任任课教师；坚持教师课堂点名制和作业批阅制，强调师生互动，调动课堂气氛；坚持选用电大骨干教师担任课程责任教师，强调教学业务指导与服务顺畅；坚持晚间教学值班制，弄清每天上课的教室、班级、课程、教师等，认真做好值班日记，处理应急事务；坚持班主任队伍建设，用心用情管理、服务学生，主动和学生沟通，及时传达教学信息，按时收发作业。
2、比照兄弟高校和电大学习考核经验，经校长批准逐步增加期末考试实务性知识考该，取得了学生和各县级电大的.好评；为提高对学生的服务能力和水平，我们提出要敢于做学生的秘书工作，针对课程学习中段到课率低，及时多次劝说学生来校听课做作业，希望学生能按时完成学习任务，目前有些班级设立了QQ群；有些班级抓住了班干部队伍，管理效果较好。
3、在脱产班教学管理上，一是改变教师授课要求和方法，侧重实务知识传授；通过案例设计、制作课件、完成设计、市场调研等不同教学设计，以课堂讨论、专题讲座、学生上台主讲等多种方法，以培养学习兴趣，净化学习氛围，争取较好课堂纪律。加强学生的日常管理，加强和学生的交流和沟通，掌握学生动态；针对脱产班学生好动特点，支持并参加学院团总支、学生会的相关活动，提高学生凝聚力，坚持上课点名、请假制度和宿舍管理制度和巡查，督促学生改变不良的生活习惯。目前新一级脱产班的班主任由学院四位同志担任，其中谢老师是本学期初新聘任的。
三、继续强化对县级电大的管理，尽力提供优质服务，及时传达省成教招生录取、学历电子注册、学信网学籍注册异动等政策，解释学校相关决定，解决在招生、计划、教学、考务、学籍、毕业等环节中出现的各种实际情况。目前成教的QQ群信息发布及时，各校成教教务人员交流畅通，问题解决及时。
四、注意营造学院良好的工作氛围，保持积极主动负责的精神状态。努力做到教学落实得当、考务编排合理、学籍管理细仔、学生管理有效，教学服务到位，保证教学实施的正常安全运作。
成人教育销售专员工作总结 篇16
××乡20xx年度成教工作在乡党委和乡政府的正确领导下。紧紧围绕建设社会主义新农村这一根本目标，以市场经济和社会需求为导向，以服务“三农”为宗旨，以发展××经济、实用技术培训、农村劳动力转移培训为重点。一年来，通过大家的共同努力，圆满完成了全年的工作任务。
一、努力抓好各种培训，增强劳动力素质。
培训工作是成人教育中心校的重点工作，其中农村劳动力转移培训是成教培训工作的核心部分，是农民致富奔小康，构建和谐社会的重要举措。一年来，共举办各类农村劳动力技能培训班22期，培训2332人次，就业指导培训71余人次。通过培训，有效转移劳动力127人。
在培训中根据我乡经济发展的实际情况还专门深入到各村举办了生猪饲养技术等方面的培训。过培训，我乡的养殖户的技术水平提高了，经济效益显著提高。
二、加大转移就业输出，增加农民收入。
采取措施，多渠道组织和引导农村富余劳动力外出务工。培训的目的是转移就业，转移就业的关键是如何组织富余劳动力外出务工。为此，我们采取多种措施，通过集体组织推荐、单位招聘、个人介绍、联系用工单位等方式，组织富裕劳动力外出务工，使农村富余的劳动力得到合理有序流动，农村闲置的劳动力资源得到有效利用。目前，我们已经向省内外很多单位输送了不少合格的员工。一年来，通过努力，今年我乡实现转移输出人数达521余人。
三、20xx年工作打算。
在今后的工作中，我们将加大成教工作力度，继续配合上级主管部门开展各项业务工作，根据我乡实际，继续做好下列工作：
1、广泛宣传，营造氛围。抓好充分就业工作宣传，利用劳务简报、宣传标语、宣传单、咨询服务、墙报及举办培训班等形式，大力宣传城镇统筹就业工作的重要意义、创业成功经验和外出务工典型事迹。同时还宣传维护外出务工人员合法权益的法律法规和促进劳动力转移就业的技能培训。
2、积极开展各项培训，提高劳动者素质。多渠道多层次开展引导性培训、技能培训、创业培训等，通过多种形式培训，使更多自愿参加培训的'农民工获得一技之长，加强职业技能水平，提高就业质量。
3、拓宽就业渠道，加大劳动力的转移输出力度。首先依托本镇特色产业，促进农村劳动力的就地转移；其次，积极争取上级部门的大力支持，不断拓宽劳动力输出的渠道；第三，依托创业人士和务工领头人，巩固建立输出渠道，扩大劳务输出量，促进劳动力就业。
总之，我乡成教工作在乡党委、政府的领导下，在区教育局的指导下，做出了一定的成绩，但还远远不够，我们将继续努力，使我乡成教工作更上一个新的台阶。
成人教育销售专员工作总结 篇17
7月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自我的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟
透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个x，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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