如何谈恋爱技巧和语言

发表时间：2025-09-01

如何谈恋爱技巧和语言(优选十六篇)

在经历了一些启示后，我们常会将其记录为心得体会，这能帮助我们更好地理解自己的学习和生活状态。那么，优秀的心得体会应具备哪些特点呢？以下是小编整理的谈恋爱技巧与语言，希望能对有需要的朋友提供参考和启示。

如何谈恋爱技巧和语言

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

自教育部在xxxx年4月8日签发《教育部关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课》的文件以来，有更多的课程加入了精品课建设。说实话，我们也很想融入这个队伍。所幸的是，我参加了教育部高教司举办的20xx年国家精品课程骨干教师高级研修班，有机会来做姚本先教授的学生，聆听他关于心理学精品课建设的报告。通过3天的课程培训，我对精品课程建设有了新的认识和感悟，对心理学学科有了深入全面的理解，也收获了同行们丰富的教学经验以及分中心的欢乐。

一、对心理学的再认识

心理学是高等师范院校开设的一门具有师范性特点的公共必修课。通过这次培训，尤其是和姚老师学习“高等学校公共心理学研究现状的计量性分析”和“加强精品课程建设全面促进学科发展”，我进一步了解到：

1、心理学课程建设的必要性和方向性

今天的心理学正日益走进和融入人们的生活，对社会作用和人类贡献越来越大，人们对心理学教学的期望值也越来越高。无论从基础教育改革、心理科学发展，还是教师素质的提高，我们都要在心理学教什么、如何教等方面探讨，加速心理学建设。心理学的课程建设影响到新课程理念的渗透，关系到心理学科的发展，也直接涉及到教师心理素质的提高。

20世纪90年代心理学研究高速发展，足见人们的热心关注，从统计资料看主要集中在教学改革、课程建设、教材发展、教学方法等方面，论文发展源广泛，主要集中在学报上，个人研究颇多，高校之间合作研究少。通过对心理学现状的了解，我们在今后的建设中应展开更广的研究范围，比如心理学师资队伍的建设、心理学实验教学的研究、心理学网络软件的.开发等，研究形式上应注重合作，加强团队建设，同时创造条件展开兄弟院校的合作。

这次培训让我们更加明确了心理学建设的必要性和方向性，使我们迷茫中见到了希望，徘徊中有了动力和方向，会后会更好的去思考课程建设并努力去探索。

2、心理学精品课程建设是一个动态过程

姚老师对我们介绍了安徽师范大学《心理学》国家精品课程建设的各方面情况，我们更好的了解到他们教学研究、教学设计、课程资源、建设思路、教师队伍等实际，深深感悟到一门好的课程的特色。从姚老师建设的精品课程的全过程及结果，我们了解到精品课程绝非一日促成，也绝非一劳永逸，它是一个动态的、长期的学科建设。他们的研究给我们提供了心理学课程建设思路、理念和宝贵的经验。我们会借鉴国家精品课程心理学建设的先进经验，结合本院校的实际情况，去探索本校心理学及相关学科的课程发展。

3、心理学教学要讲究技巧性和艺术性

心理学是一门科学，它博大精深，要想在有限的教学时间内把它呈现给大家，这需要讲究技巧性和艺术性。桂老师对心理学各章节教学的要点、难点的深度剖析，使我们明确了解决思路，他给大家提供了相对细致的案例分析和现场示范课形式，使我们掌握了实际教学重点，尤其是知识点的详略、时间安排讲的非常切实、到位。今后要在“使学生掌握必要的心理学理论知识技能，树立科学的心理教育观，培养提高自身心理素质”的教学目的统领下，教学中详略得当、重点突出、融入生活实际事例，作到教学的生活性和趣味性，同时要引导学生把心理学知识用到生活和学习中。当然，心理学教师也首先要提高自身心理素质。

二、对心理学精品课程的理解

1、心理学精品课程和学生

从《心理学》国家精品课程的建设情况，我们看到，它不为建设精品课程而建设精品课程，首先考虑的是教给学生什么、如何教好学生。我认为这种平和、扎实地做事的态度，是我们每一位青年教师所应该学习的。他们在建设中所研究探讨的是如何让学生产生浓厚的学习兴趣如何让学生感到修心理学好懂好学有用，让学习成为一种享受。可以看出他们的课程建设立足于学生、落脚于学生，时时把课程建设和学生紧密结合。

2、心理学精品课程和学科发展

国家教育部对精品课程所下的定义是：精品课程是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程。我们从安徽师范大学心理学精品课程的情况已经看到。他们多年的研究和教学经验给我们很大启示，让我们看到了心理学的价值，激发我们去发展心理学及相关学科。但示范性是人家的特色，每一门学科都不可能照搬。在学习别人成功经验、接受不同理念的同时，我们必须在认识自己的优势、发挥自己特色的基础上，建设好属于自己的精品课程。每一门学科都有自己的特色，每一个老师的教学都有自己的特点，我们就要去找自己的特色来发展课程。精品课程是长期教学经验的结晶，是教师教学特色的展示。学科发展应从长计议，踏踏实实去做，不断探讨自己特色。

3、心理学精品课程和教师发展

一门精品课程的发展就是一个教师团队的发展。安徽师大心理学课程的情况让我们看到，一个学科一个团队，它是教师集体的努力结果。当今教育发展中，在强调培养学生合作意识和能力的同时，教师首先应打破长期以来小家作坊形式清除那中知识分子清高的旧俗，建设教师合作团体。只有这样才能发展起一门课程。教师团队建设非常重要。发展课程，教师合作，教师自身也得到发展。

三、对同行们的认识

这次培训通过网上发帖、班级讨论，使心理学教师之间有了更多的交流、互动。

在此，我们感谢全国高校教师网培中心的主办人员，是他们为全国教师交流提供了一个平台，感谢姚老师为我们提供的宝贵经验和广博的知识，希望以后还有机会跟你们学习。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

一、对心理学工作者人文精神与科学精神的思索

走入心理学这个专业领域，就象揭开蒙娜丽莎的神秘面纱。生活是丰富多彩的，人类对生活和科学的探索是永无止境的；人类已知的领域永远没有未知的领域多；虽然人不能为所欲为，但我们在生活面前不是无能为力的；人类的潜力是无穷的，智慧的力量给了我们无穷的希望。正如恩格斯所言：“心理学是世界上最美的奇葩”。

观察和实验是人类认识科学的基本途径，也是科学教学的特点。观察实验能使学生直观地获得知识，培养学生的实验能力，分析综合能力，概括问题能力以及探索精神。科学研究就是发现问题和解决问题的'过程。爱因斯坦说：发现问题比解决问题更重要。对于实验心理学来说，也需要学生能够不断发现问题、不断提问，这样才能学好。加强实验心理学的教学，通过实验教学对学生进行科学思维的训练更为重要，也是提高科学教学质量的有效途径。作为心理学工作者，始终要本着人文精神和科学精神来工作、教学与研究。

二、关于地方师范院校精品课程建设的思考

地方师范院校教学受条件、师资力量等限制，在教学资源搜集方面相对困难多些。目前实验教学的主要资源包括：一是来自权威专家编著或翻译的实验心理学教材；二是来自网络教学资源，主要是“实验心理学”国家精品课程和一些院校的精品课程；三是相关的心理学研究专著、论文等出版物等。但由于涉及到知识产权的问题，一些精品课程的网络资源往往不能方便下载。如果国家师培中心能适当加大对精品课程资源的开放力度，我们这些地方高校的课程与教学才能有更好的发展前景。

在地方学校，一门专业课一般由一名主讲教师承担。我以为，由一名教师主讲的课程是不能建精品课的，因为无法组成课程组。虽然主讲该门课程的教师只是一人，但是和我们这门课程建设有关的人员都可以成为我们课程组的成员。听了郭秀艳教授关于课程团队人员主要职责的介绍，我的体会是：如果我们要建好实验心理学这门精品课程，一要加强团队的建设，比如多交流，多听课，以科研课题来带动整个精品课程团队；二、实验心理学专业性强，需要有一批专业人才互相支撑，可以把心理学研究方法、认知心理学等课程的老师都整合进来；三、在学校引进人才时要考虑团队建设；四、我们的老师大都孤单地做着个人专业发展，容易出现职业倦怠感，可以用企业管理中的团队素质拓展训练的方法来激发一下大家的团队意识，增进大家的凝聚力，搞搞头脑风暴。

三、关于实验心理学的核心——实验设计的原理与应用

变量和实验设计这个章节是最有实验心理学特色的一章。实验设计的理论讲的时候不难，但真正面对一个问题进行实验设计时，觉得无从下手，实战更难。具体学习哪一章哪一种设计时学生都很明白，具体进行实际的操作，如学生自己进行某一项科研时、写毕业论文进行实验设计时总是会出现各种状况。我们应该提倡学生在“做中学”，先模仿以往成功的实验设计案例，逐步学会自己设计。实验设计是较难的,受教学条件和设计能力的影响,我们一般做的是传统实验,验证型较多，如何激发学生产生创造性思维与培养创新能力，最主要的是借助设计性实验这一环节去做文章。实验心理学是一门理论性和实践性很强的课程，学生的参与和思考很重要，很多时候学生觉得课程太难，总觉得参与不进来，可以找到一些经典的有意思的研究主题或学生感兴趣的讨论题目，请学生讨论和设计实验方案。

实验设计这一节应该与统计知识结合起来讲解比较好，这对理解它们的内在联系很有好处，而且有利于学生论文写作，很多学生往往做了研究后，再来找统计方法，但经常误用。实验心理学老师要有这个意识，把统计学的知识与应用性结合到课堂教学中，让学生明白这个道理．不少学生学习知识是割裂的，机械的，缺乏分析学科内在逻辑联系性的意识与能力。有一个结合的方法，就是在学生做完每个实验后，提出几个问题，要求他们在写实验报告时必须通过数据的统计处理来给出结论，这样使她们温习、讨论、练习适用统计方法。

实验心理学的教学也可以借鉴案例教学的方法（当然是在学生对基本概念有所了解后），可以选一些经典的研究案例，让学生先讨论（讨论的时候先不让他们知道这是个经典的研究），然后给他们介绍研究案例，再请学生分析和评价这个研究案例，这样可以帮助学生对概念和实例更深层次的思维加工。

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走到历史的小路上，古代英雄豪杰告诉我什么是快乐。那天，我捡到了快乐的钥匙。

人生自古谁无死

在“惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁”的文天祥，面对波涛汹涌的水，不禁有感而发，夷人已占据北方，我本应身穿铠甲，冲锋陷阵，将生死置于度外。可如今我却被夷人所擒。唉！辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。我该投降吗？不！绝不能降。自古人生谁无死，我要留取丹青照汗青！

不屈的文天祥，用尊严告诉我什么是快乐的钥匙。那天，我捡到了快乐的钥匙。

悠然采菊见南山

一间草庐里，陶潜正与一个人在谈话。“渊明，你出山帮助我们大王成就一番大业吧！”“但是，我住在山里非常开心啊。”“我们大王不会亏待你的。”“在山里，南山与我称兄，小河与我道弟，苍苍的竹林是我的朋友。‘采菊东篱下，悠然见南山’的那种感觉是多么的奇妙啊。每天与太阳说再见，望着被太阳最后一抹阳光染红的云，我总感觉非常美丽。我怎样舍得离开此处呢？”

悠然的陶潜，用不追名逐利告诉我什么是快乐的钥匙。那天，我捡了快乐的钥匙。

长风破浪会有时

一艘船从长江水面疾驰而过，李白站在船头上，抬头时，凝望着被风吹起的帆布；低头时，俯视被船劈开的波涛。远眺前方一望无际的长江，心中感概万千：“凭我的智慧，进士！谈何容易！天生我才必有用，辅佐大王，治理国家，然后大王开始重视我这种人才……”接着,李白仰天大喊：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”

高傲的李白，用自信告诉我什么是快乐的钥匙。那天，我捡到了快乐的钥匙。

快乐的钥匙原来是尊严、不追逐名利和自信。那天，我捡到了快乐的钥匙。

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一、以纲为纲，吃透课标精神

新课标要求：“写作要感情真挚，力求表达自己的独特感受和真切体验。多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征,力求有创意的表达。” 近年的中考作文命题为学生的自主写作提供了有利条件和广阔空间，减少了对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。因此，吃透课标精神，是备考20xx年中考作文的第一要务。

二、以生为本，体现人文关怀

纵观近几年的中考作文命题，无论是话题作文，标题作文，还是半命题作文，题意(材料)作文，都体现着以考生为本的精神，降低了审题难度，使毎位考生都有话可说。20xx年最为显著的变化，是选题作文占了主流，让不同层次，不同爱好的考生有了更大的选择空间，而在材料提示或备选填充的标题中，要求考生以我手写我心，彰显出对考生的人文关怀。这一命题原则将贯穿于20xx年的中考作文命题之中，应引起考生足够的重视。

三、融合借鉴，凸现地方特色

中考作文的命题总是相互借鉴的。一是借鉴其它省市或地区的命题经验，二是借鉴高考作文的命题经验，在继承中借鉴，在借鉴中出新，是中考作文命题的又一大特点，也是20xx年中考作文命题的又一趋势。同时，各地的作文试题又更具地方特色。一是指试题体现了本地的教育教学改革和考生群体的实际水平，二是试题内容反映了本地的政治、经济、文化等方面的发展情况。所以，借鉴创新，凸现特色将成为命题又一趋势。

考生的备考，同样需要借鉴各地满分作文的特点。本书提供的06年中考满分作文，覆盖面广，形式多样，考生可从“为什么这是篇满分作文”切入，借鉴他山之石，运用不同的表达方式熟练地表达自己的思想，“用我手写我心”注重个性化表达，为到达成功的彼岸而扬帆起航！

名师指导：备战中考作文之扣题写作篇

备战中考作文之——扣题写作篇

【中考凝眸】

纵观各地中考作文的评分标准，它们都把“扣题”摆在最前头。一般而言，依照扣题的程度，可分为四等：切合题意，符合题意，基本符合题意，偏离题意。分析偏离题意的作文，大致分为如下三种情况：

一是因误解而离题。或者对题目的含义理解不准；或者对题目的感情色彩把握不当；或者将题目中的局部当作整体，只扣其中的一部分，这些作法都是偏题离题。

二是因随意而脱轨。作者没有紧扣题目、紧扣中心写作的意识，写到哪里就顺势说下去，也不管是否符合主旨的需要，这样很容易出现下文离题的问题

三是因忽视而偏向。只重视狭义的“题目”(不包括导语等)或者“话题”，无视导语的限制，这也是造成离题的一个原因。

【感悟升格】

下面是《充满活力的岁月》一文的开头：

活力，是灿烂的阳光，是斑斓的花朵。“活着，火着。”白岩松的一句话就道破了生活的真谛。在少年的愉悦中，在探求的欣喜中，我们每一个人都积极进取，充满活力；在丰富多彩的校园活动中，我们朝气蓬勃，充满活力。和谐温馨的家庭，洋溢欢乐，充满活力；变化着的社区、家乡、祖国……蒸蒸日上，充满活力。下面，我来描述一个充满活力的地方。这样的开头，从形式上看，彰显了语言的整齐美和形象美；从内容上看，抓住了题眼，即“活力”。但是，撇开了题目的中心词 “岁月”——也就是某个时间段。开头部分就将文章的陈述中心引向了“充满活力的地方”——某个地点，这与题目要求是不相符的，偏离了题目的要求。由于这样的语言处在文章开头，很容易引得全文离题。因此，修改本文的开头，一方面要保留对“活力”部分的表述，另一方面必须兼顾和落脚到“岁月”上来。下面是修改稿： “活着，火着。”白岩松的一句话道破了生活的真谛。我在生命路上走过了15年，蓦然回首，发现这15载岁月盈满了一种阳光灿烂的力量——喔，那不正是活力！如果说岁月是生命个体进行过程中幻化出的一条翠蔓，那么活力便是上面最绚烂斑斓的花朵。不错，这便是充满活力的岁月，而活力的表现形式也是多种多样的。且看——

修改后，紧扣题目，突出重点，并用一个“且看——”自然地引出了下文，使得结构变得顺畅与自然一些。

【精彩回放】

1、“千山鸟飞绝，万径人踪灭。”冬雪预兆出一个丰年，呼唤出丰年竹篮里的风情。雪花飘飘，如白蝶舞空，似仙鹤蹈云。房白了，树白了，人也白了。粉妆玉砌的世界里，孩子们在嬉戏，我也在嬉戏。给雪翁抹个鬼脸，给雪婆涂个红唇，给雪郎戴个瓜帽，给雪姑系块红绸，快快乐乐，无长无少，无忧无虑。寒气早飞九天外，暖意正蕴五脏内。这是一幅冬欢图，它的线条是好心情，它的色彩是心情好。

——选自浙江舟山市中考满分作文《四季之乐》

2、流水伴着我回到了生活，生活在流水的荡漾中更加焕发出光泽。

我时常微笑着看流水无私地淌入桶中，开始了它的使命。它无怨无悔地洗去世俗中的污秽与疲惫，洗去了喧哗与忙碌，只留得人们对明亮居室的赞美与感叹。它默默地流着，很平凡，甚至总在我不经意间就化为蒸汽，悄然而逝。

——选自福建福州市中考满分作文《流出生命的精彩》

3、“人无完人，金无足赤。”轰轰烈烈的生命不在于完美。当我们在生活的大海里搏浪进击，发现自己的弱点并被它牵累得气喘吁吁的时候，我们切莫忧心忡忡，悲观失望，贸然地步人后尘去“吃草”。须知：竭尽全力地去发挥自己的优点，才能抵达胜利的彼岸，领略无限的风光，享受历史的喝彩!

——选自湖北仙桃市中考满分作文《追求完美与发挥优点》

4、朋友，提到柳絮，你会想起什么？是它的柳絮儿满天飘的悠美浪漫，还是它毛绒绒的苦恼烦人？大概是后者吧，我们的眼睛从来注意过柳絮从村头飘落的轻盈舞姿，从未注视过杨絮在阳光下乘着春风的翅膀悠悠来临的脚步，从未用心去感受，相反的，我们只看到了它们扑面而来的厌恶与烦人。

——选自河北唐山市中考满分作文《发现正确，忽略错误吧！》

5、“哗，哗，哗……”随着那赋予了节奏的流水声，香气越来越浓，一群白色的泡泡也淘气地露了脸儿，有的得意地升上天去，有几个呆头呆脑地摇摇摆摆地撞到了木盆的边上，有一群牵着手笑盈盈地落地，更多的却涌上了奶奶的手，爱怜地赐给奶奶犹如天使般的吻……

——选自江苏南通市中考满分作文《暗香弥散》

6、罗曼·罗兰说过，生活这把犁，一方面割破了你的心，一方面掘出新的源泉。面对挫折、失败和不幸，我要坚韧，学会承受，学会把伤痛转移，就像珍珠贝一样，重塑自己的伤口，在伤处磨炼出一颗又大又亮的珍珠，闪闪发光，照耀自己的人生！

——选自广东湛江市中考满分作文《成长，需要学会承受》

7、一段“方七百里，高万仞……”的文言文放到数学里，便成了一道复杂的几何题，让同学们绞尽脑汁。“静以修身，俭以养德”放到政治中，便成了华夏的传统美德，让同学们屏除一切杂念，去参省，去内敛，去领悟，去践行……瞧，语文就是这样无处不在，润物无声，从我们身边轻轻走过。

——选自江苏盐城市中考满分作文《语文从我身边轻轻走过》

实用技法和备考练兵

【实用技法】

我们都要明确，任何题目都有限制，扣题是写好作文的第一要务。做到扣题写作，必须先要审清题意，围绕题意确定主旨，运用恰当的语言照应题旨。

一、认真审题

这一步中，有几点要特别注意：一是要认真解读题目“导语”和“要求”部分，决不能轻易放过其中的若干限制；二是要读懂题目或者话题的真正含义。既要抓题眼，又要兼顾其他词语；既要吃透重点词，又要明确词与词之间的关系；既要抓本意，又要明确引伸义。近年来比较盛行比喻性话题，比如，从“门”中读出“沟通、交流”之意，从“歌”里读出颂扬之意，从“山”中读出“困难与阻隔”之意，从“心中的阳光”中读出“温暖、爱心”等意；如此等等。扣住比喻义来写，更合乎命题者的意图；三是要读懂题目包含的感情色彩。比如，面对以“借口——弱者的托辞”为话题写作，首先必须理解什么叫“借口”。“借口”，就是以(某事)为理由(非真正的理由)，或者假托的理由。从这意义上来讲，“借口”是消极的、贬义的。如果你去为某人的借口开脱，甚至赞扬起来，那么文章的感情色彩就不正确了。

二、落实扣题

实现扣题写作，可以从如下方面入手：一是扣住话题拟新题。话题作文需要我们自己拟题，如果我们将独词式话题扩展成短语并以此作为写作题目，就能将题目限定在命题者设定的范围内；二是下笔扣题开一枪。也就是说，文章开门见山，直击题目，从而引得下文围绕这个方向展开；三是穿插文中巧切题。可以围绕题目拟出一组小标题，穿插在文章之中；可以根据题目拟定中心句子，穿插在文章中间。这些做法，不断地强化题旨，保证了文章依轨而行；四是锁定题目作结尾。文章的结尾一定要回扣题目，这一点至关重要。有人说，开头点题并不是必须的，但是，结尾必须点题。

【备考练兵】

阅读下面的材料，按要求作文。

获得生活的幸福、获取事业的成功，需要我们学会“消除”：消除误会，让心与心走得更近；消除疑虑，让手与手握得更紧；消除障碍，让前进的道路伴着春风；消除噪音，让我们的梦乘上飞翔的翅膀；消除污染，让我们的天更蓝、水更清、地更美；消除隔阂、消除影响、消除险情、消除忧愁、消除疲劳……消除是手段，消除也会成为目的；消除带来的是收获，中途也必须伴着付出；消除有时候是一种跟人努力，有时候也是一个群体的自觉行动…… 请以“消除”作为话题，写一篇600字左右的文章。题目自拟，立意自定。

(友情提示：“消除”是“去掉；使不复存在”的意思。明确这一点，是我们准确把握话题内容的基本要求。根据这样的要求，我们一定要把范围定在那些消除“不利事物”的经历或事例上。确定主题后，要根据主题需要，详写与表现主题有关的那部分。与主题表达关系不大或者无关的内容，要么略些写，要么删去不写。)

名师指导：备战中考作文之立意出众篇

【中考凝眸】

庄子说：“语之所贵者，意也。”清代王夫之更是将“意”(即主题)比作三军之统帅。这些表述，都很形象地表明了立意在文章写作和评价中的重要地位。近年来，随着话题作文、标题作文等开放式题型的普及，“立意自定”成为一种潮流。一些同学任意而为，结果造成立意出现多方面的问题。主要有：

一是人云亦云显陈旧。平时人家怎么说，他就怎么说；过去怎么说，现在还是这么说；题目中的导语有个什么观点，他绝对不敢提出异议来的。这样的作文，可以说是老生常谈，人云亦云，了无新意。比如，以“沟通”为话题写作，很多同学不约而同地以“我们要和父母多多沟通”为中心，选取一两个故事来表达。这些文章，立意一般，得分都较低。

二是浅尝辄止显肤浅。不能由表及里、由浅入深、由果推因、由形观神的审察事物，不能透过现象深入本质，透过表象看到真相，经由问题揭示原因，经由形式洞察内涵。这样一来，看问题就只能停留在表面了。具体地说，他们的文章只能回答“是什么”、“有什么”这一类的问题，而不能涉及“为什么”、“怎么办”一类较深入的问题。

三是剑走偏锋显消极。不遵从社会公认、服从真善美的标准，不遵从国家的法律法规精神，只想着一鸣惊人，提出危言耸听的观点。比如，有人讲诚信吃大亏，还是虚伪一些、实际一些好；有人认为牺牲自己去救人是犯傻，不如明哲保身；有人提出应该尊重个人自由，允许中学生谈恋爱；等等。这种思想认识上的偏差如果出现在考场作文上，即使文章结构完整、语言生动，也不会得到高分。

四是贪多求全显盲目。不集中在某一个主题上，中途转向另一个主题，从而使得已确立的中心不能贯穿始终，读者也理不出头绪。结果让人读后如在云里雾里，不知所云。

【感悟升格】

《礼物》一文在叙述一对农村父女(女儿是“我”妈妈的学生)给“我”家送来一篮子鸡蛋，“我”妈妈当即拒绝了对方的礼物之后，写了这样一段话：

妈妈，您毅然决然地拒绝了他们父女俩送来的鸡蛋，把歪风邪气挡在了门外，您真是一个洁身自好的好人，那一刻，您在我的眼里变得异常高大，您真是我的好妈妈。

从这段话来看，作者简单地将鸡蛋与其他礼物划上等号，没有认识到寄托在鸡蛋里面的

是父女俩对老师的感激之情，结果错误地把农村父女送鸡蛋说成是“歪风邪气”。同时，对礼物一概拒绝，也是一种不加分析的绝对做法，不应该盲目赞扬。因此，修改这段话，应该准确把握父女俩的内心世界，辨证看待是否收礼的行为，从而实现立意的高远和新奇。

妈妈，我知道，您并不是嫌弃这礼物不值钱、不珍贵。但是，您知道那里渗透了那父女俩对您的几多感激之情吗？你知道他们走了多长的路程才来到这个陌生的、冷漠的城市吗？你知道他们鼓起多大的勇气才敢举手敲击老师家的门吗？就是因为您的拒绝，他们心里会蒙上一层被人瞧不起的阴影，他们又该灰溜溜地将鸡蛋如数拿回去。他们的自尊，受到了多大的打击啊。

妈妈，这不是用来行贿的礼物，这只是老百姓最朴实的真情表达。你为什么就不能高兴地收下来，然后回赠一些礼物给他们呢？——接受真情，体恤他人，原本也是一种修养啊。修改之后，抓住父女俩送鸡蛋的本来意义，提出了合情合理的新建议，给人耳目一新的感觉。

【精彩回放】

1、哪怕有再多风雨不见彩虹，太久阴云霾不现群星，只要能够低头沉思、昂首前进与抬头祈盼，总会绘出人生的彩虹，闪出人生的星辰……

——选自江苏南京市中考满分作文《从“头”说起》

2、知识的源头就是书籍，一条溪流要想长时间保持流动、清澈的状态，必须有源头不断地供水。一个人要想跟上时代的步伐，不被时代所抛弃，不沦落为一个无助的落后者，现代生活中的刘姥姥，就必须不断地从“源头”获取“活水”来滋润自己的身心，不断地接受知识的浇灌，在知识的海洋中遨游。只有这样，才能成为时代的领跑着，才能成为人生竞技场上的成功者，而不会成为一条干涸的小溪，死亡的小溪！

——选自四川资阳市中考满分作文《知识的源头》

3、依然记得，利人之举，常常也是利己之事，付出的同时，也会收益很多。世事沧桑，人海茫茫，在崇尚道德文明、讲究法律秩序的社会，让我拍打美好的记忆，不要吝啬上天多余的赐予，为心头的灯加一滴油，拨亮希望的光。

——河南省中考满分作文《最美丽的灯》

4、从“头”说起，从“点头”做起，也从“摇头”做起！朋友们，当你们遇到事情时一定要用头脑好好思考一番，一定要明辨是非坚持原则。你们一定要做到：该摇头时就摇头，该说“不”时就说“不”，该出手时说出手！

——选自山东莱西市中考满分作文《从摇头做起》

5、对于生活中一些鸡毛蒜皮的小事，我们完全没有必要锱铢计较，该让就让了吧，这样不但不会使我们有所损失，反而会扩大我的胸襟，何乐而不为？但是，对于一些事关重要的大事，对于一些影响全局的事情，我们千万不能让！

总之，该让就让，不该让就不让！

——选自江苏扬州市中考满分作文《该让就让，不该让就不让》

6、马克吐温说过：“人为什么活着？也许就是为了樱桃馅饼散发出的香甜气息。”体验，也具备这样的力量，它赋予我们的对不同事物的真实认知，不但使我们感受到自己仍然活着，而且真切的享受到情感的动人，理性的魅力，生命的意义。

当然，首先你得拥有一颗敏锐、清澈、感恩的心，只有这样，才能在生活的点点滴滴中获得全新的体验。

——选自甘肃兰州市中考满分作文《用心体验》

7、这一切的一切，都是贫穷赋予我的财富。是它让我懂得了“千金难买幼时艰”的道理，

也是它启示我一定要牢记“一粥一饭，当思来不易；半丝半缕，恒念物力维艰”这样一个朴素的结论。现在，我真想高声大喊，贫穷绝对是一种财富！

——选自湖南长沙市中考满分作文《贫穷也是一种财富》

【实用技法】

对于作文来说，主题正确、集中是基础等级的要求，主题深刻、新颖是发展等级的标志。要写好作文，必须要通过独立思考、创造性的思考，在动笔之前就要努力确立正确、集中、深刻、新颖的主题思想。

一是大处着眼。我们写的常常是小事情、小场景、小角度，这并不就是决定了文章必然立意低下。要有以小见大的意识，即，通过小事情、小场景、小角度，来反映丰富的社会内容，揭示出深刻的社会主题，这就需要我们从大处着眼。比如，你可以展开由此及彼的联想，借自己所选的具体的人事景物来表达人类普遍的感情和抽象的道理；你可以把题材放入广阔的社会背景和时代高度，让文章跃动时代脉搏，传递时代信息，弘扬时代精神。

二是纵向开掘。所谓的“纵向开掘”，就是透过现象探究本质，依照结果探求问题产生的原因，从现状出发预测事物发展的趋向或结果。这样的思维方式，要求我们全面地而不是片面地看问题，联系地而不是孤立地看问题，发展地而不是静止地看问题。这时文章的立意，往往不只是回答“是什么”、“有什么”的问题，而是就“为什么”、“怎么办”发表看法。

三是挑战旧论。对传统观念和社会定论大胆说“不”，旨在从反面去发现事物新的特点，发他人所未见，表达出令人信服的全新思想和观点来，这种立意方法，通常被形象地称作“反弹琵琶”。比如，对不顾自己身体重病在身而忘我工作的行为提出异议，表达应该善待自己的思想；对送给贫困户钱财而不是技术、岗位的做法提出批评，表达扶贫还是要扶根本的看法；如此等等。这些表达了与传统观念全然不同的主题思想，让人耳目一新。需要提醒的是，反弹琵琶的立意，必须符合客观实际，确保正确有理。

【备考练兵】

阅读下面的文字，按要求作文。

谁不向往成功？谁没有过成功？合作中完成任务，那是成功；冥思苦想后豁然开朗，那是成功；劝说声中双方和好，那是成功；痛苦中否定自我，那也是成功……

亲爱的同学，你认为成功的标准是什么呢？你经历过什么样的成功呢？你对成功又是怎么看的呢？请你以“成功”为话题，写一篇文章，题目自拟，文体不限，立意自定，字数在600字以上。

(友情提示：面对自己选定的具体、微小的题目、材料、情境，不能囿于一景一物一事一理，而是由此及彼、由点带面、因事见理、见微知著，从而使主题得到升华和深化。比如，“1＋1的合作，使得成功更快”、“运用投机取巧手段获得的成功，才是最大的失败”、“科技，为成功助力”、“信心才是成功之父”、“成功之后的态度决定你的未来”等，这些立意，就很有针对性地开拓了人的情感世界、理性世界。要注意按照你确定的立意去选取材料、安排布局。)

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

一、复习的总体思路：先跑面、再捋线、后蹲点。

1、跑面。即把六册语文书从四个方面整体复习一遍。这四个部分为：字词、古诗文默写与理解、现代文阅读、名著阅读。

2、捋线。积累与运用、阅读、作文三条线穿插进行。在巩固基础知识（古诗文）的同时，重点抓现代文阅读，使学生能熟练运用解题技巧，养成审题认真，书写规范的好习惯。作文每周一篇大作文，五篇小作文，大作文详批，小作文略批。

作文训练的重点着重于培养三个习惯：缜密的审题、从生活中取材、规范的书写。

3、蹲点。抓住复习过程中出现的重点、难点集中解决，反复训练，直到重点难点不再成为弱点为止。

二、复习步骤

三月份，复习六册语文书。知识点的比重分配：

1、字词部分。用120分钟时间复习字词的音、形；90分钟时间复习词义的解析。复习的方式是：课前布置复习任务自主复习，课上检测，课后批阅，然后把批阅中发现的问题再集中解决，学生做好疑难问题的积累。

2、现代文阅读。《学习与检测》中的12篇现代文作为训练重点。课堂上，指导学生先阅读中考现代文阅读指南，在独立完成一篇现代文后自己对照答案进行批阅看看自己与正确答案之间有多远，存在着怎样的差距。课后完成一篇没有答案的现代文上交，老师批阅后根据学生答题中失分较多的地方集中讲解。

3、作文部分。本学期日常习作全部采用中考试卷作文纸样式写作文，搞好考前演练，提醒学生平时作文就应该注重格式、书写、字数等细节部分，不能因小失大。对出现问题的作文以面批为主提高后进生的写作水平。

4、名著阅读。拟用4课时时间复习名著阅读。以“主题阅读”为主题搞一节综合实践活动汇报课。

5、对联部分。利用一课时时间复习对联的基本常识，然后每天写一联，进行长期训练。

三、五月份：进行专项复习

1、古诗文。

直接默写部分，要反复检测。每天中午默写三首诗，一直循环练习。

理解性默写部分，重在审题训练。训练学生要学会抓住关键词去判断应该填写的正确句子。

拓展性默写部分，要做好积累。对专题性诗句，如表现哲理的、爱国的、乡愁的------逐一进行归纳默写，做到有备无患。

2、对联部分，进行专题化练习，与古诗文进行链接。

3、现代文阅读部分，复习、精讲五篇，强化阅读技巧。

4、作文部分，进行主题训练。把作文主题分几个方面进行写作指导。批阅、修改后的习作装订成册以备考前复习。

六月份：主要进行考前综合复习。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

刚升初三的学生在期待与喜悦之余内心会有一丝沉重，因为摆在眼前的有两个问题，一是怎样对自己的初三学习有个科学的规划，二是在找到行之有效的学习方法提高学习效率，下文为初三年级语文复习计划的内容。

一、

(1)9月前完成文言文分类(参考《精选》P166)

(如：战争类、对话类、游记类、传记类等)

(2)11月前完成文言文字词的整理

(通假字、一词多义、词类活用、古今异义)

二、

(1)每周的周一、周三、周五复习文言文

(八上、八下、七上、七下、九上、九下)

(2)单周的周二复习基础知识

(字词、拼音、成语、错病句、语言运用、名著等)

单周的周四复习课外阅读练习

(说明文、议论文、记叙文)

(3)双周的周二复习基础知识

(字词、拼音、成语、错病句、语言运用、名著等)

双周的周四进行作文练习

三、

每周的周二早读默写要求背诵的篇目(参考《精选》P118—P121)

每周的周五午读听写六册的字词(参考《精选》P1—P22)

四、

每周周五完成《实战》的一套模拟题。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

距离期末考试还有三周左右的时间。为了提高复习的效率，取得更优异的成绩，我们语文组将制定以下的复习的计划。

依据这几年的期末考试的内容来看，不外乎基础知识、文言文课内阅读、现代文课外阅读以及作文。我们教师要在有限的时间内要尽快的提高成绩，就要抓住几个重点，尤其是文言文部分。因而我们语文组决定按照以下的时间以及要求进行复习。

首先是文言文知识的复习。

我们决定利用5节课复习，每一节课复习一到两篇文章，主要以学生的知识的记忆为主，同时，依据文章特点，帮助学生归纳总结重要的实词、虚词以及重要的句子，牢记词语含义以及句子的解释。

在学生掌握知识的基础上，利用3节课左右的时间，以课堂的检查、检测等反馈的形式，及时的查缺补漏。

总之要充分的让学生理解并记忆课本中的重点注释、重要词句，对所学知识做到熟记于心。

其次，是现代文的复习。

我们则打算采用7节课的时间进行复习现代文。其中用2节课的时间将前三单元的字词的字形、释义等加以巩固并检查。其他的5节课的时间，我们则主要以课外阅读文章的练习来发现学生答题中的问题，并及时的进行答题方法的指导，借此来提高学生的阅读能力和答题能力。

第三，其他知识的复习。

用3节课左右的时间，针对考试题所涉及的病句修改、句子仿写以及拓展运用题目，精选部分的练习题目，在练习和指导中，让学生的能力得以提高。

对于作文的训练，我们还可以利用课上时间加以训练。

在教师的指导与学生的自主的学习中，我们还将适时的穿插几次练习、测试。通过练习来发现复习中存在的那些问题，与此同时，教师的讲解、讲评要侧重于答题的方法的指导。

总之，我们语文组将利用最后的时间，给学生以指导，力争最后的胜利。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

尊敬的家长：

你们好！

我叫余xx，是一个从外地来的借读生。刚开学的时候，我有点不适应。最烦恼的就是英语没基础，最怕的就是上英语课。看着同学们英语都这么厉害，我心里很难受。

记得第一次英语考试，我才考了80分，我伤心极了，心里暗暗下决心，一定要把英语学好。于是，我制订了一个英语学习计划：1.上课专心听讲，并认真做好笔记；2.课后认真复习，按时完成老师布置的作业；3.每天坚持做一篇英语阅读、听英语磁带；4.遇到不懂得的问题，及时问老师、同学。

经过一段时间的努力，我的英语渐渐地进步了。期中考的时候，我英语考了105分。老师表扬了我。渐渐地，我对英语更有了信心了。

在这次的期末考试中，我英语考了114分，我非常高兴。同学们对我投来了赞赏的.眼光，老师也表扬了我。我想：今后我要更加努力，争取考出更好的成绩！同时我也要感谢老师、同学对我的帮助和鼓励，我为我在初一1班感到荣幸和骄傲！

最后，祝大家新年快乐，万事如意！

我的演讲到此结束。谢谢大家！

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

尊敬的老师、家长同志们：

下午好！

首先感谢老师给我这样一个发言机会，我感到十分荣幸，下面就把一些心得体会和家长们交流一下。

一：父母的主要作用是引导孩子，重点是培养孩子的学习兴趣，并让他们感觉到学习是快乐的。

我们的孩子在前几年学习英语时，一度因生词太多，看不懂阅读的文章而不想继续学习，我们就告诉她学习都有这个过程，只有多看、多听、多写，不会的，也可以问我们，给孩子讲解时要注意有耐心，就这样，孩子逐渐习惯了这种学习方法，她也越来越自信。兴趣是一切学习的动力，快乐是兴趣的保证，父母在关键时刻适时的给予帮助和引导，会起到事半功倍的效果。

二：多与孩子交流，及时解决孩子心中的困惑

如何让孩子快乐而轻松的学习，我的体会是多与孩子交流，了解孩子的想法和困惑，孩子回家常说喜欢某某课，不喜欢某某课，我们会问清楚原因后，针对一些问题共同想办法，我的孩子曾一度不喜欢数学，觉得枯燥、没意思。我们就一方面向她强调数学学习的重要性，另一方面要求上课注意听讲，课后有针对性的练习，后来她也肯投入时间学习，就喜欢上数学课了，直到现在最喜欢做的就是数学作业了。

三：正确对待每一次的考试成绩，多鼓励孩子

这么大的孩子更多的认识是感性的，某门功课考得好，就越喜欢，所以我们必须正确看待每一次的`考试成绩，首先是要让孩子放下包袱，孩子学习的起伏是正常的，别让考试成绩摧毁了孩子的信心，这次考不好，不代表下次考不好，重要的是鼓励孩子，并要求孩子平时学习不留疑问和死角，有问题及时问老师和同学。其次，每一次的考试成绩都会暴漏出孩子这一阶段的学习状况和状态，不要一味的指责孩子，而是要和孩子一起正确分析原因，找出存在的不足，去努力的学习，只有当孩子意识到她该做的事情的时，她才能够变被动为主动的学习。

四：培养孩子的优良的学习习惯，找到适合她的学习方法。

进入初中阶段和小学相比，学习方式是不同的，我们会告诉孩子初中更倾向于自学，要求孩子在思想上不要有依赖性，有问题尽可能的自己解决。上课认真听讲，高效率的完成作业，通过提问题、思考、解决问题，逐步找到适合自己的学习方法。时间安排合理，周一到周四晚上不看电视和电脑，除了完成作业，剩余时间预习、复习或多看书，做做题等，当孩子逐步学懂，有进步时，她就会越来越有自信。

五：创造良好的学习氛围

学校对家庭教育的重视让我们也多了一份责任，学校老师热别是班主任老师对每一个孩子倾注了爱心和心血，让我们家长非常感动，在孩子的言语中为八年级二班取得各项活动以及学习上成绩感到骄傲和自豪，对老师也显露出由衷的敬佩，老师和孩子们创造了一个积极向上的集体。我们作为家长衷心的谢谢老师，也会更加理解和支持老师的工作，配合老师教育好孩子，共同营造很好的学习氛围。

谢谢！

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

尊敬的各位家长：

你们好!

首先，我代表学校及全体教职工，对各位在百忙中能抽出时间来我校参加家长会表示热烈欢迎，对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心地感谢!

转眼，学期已过大半，为了我们的孩子的发展，为了进一步增强家庭与学校之间的教育合力，搭建更高效的教育平台，于今天下午召开7年级家长会。现在由我代表学校向各位家长作一个工作汇报。

　　一、向各位家长汇报一下学校的办学情况。近一年以来，学校的教育教学都呈现出蓬勃发展的态势，学校的各项工作都取得了长足的进步，教师队伍得到了进一步锻造，学生素质得到进一步提升，学校的办学质量大幅提高，得到了来自于家长、社会、上级的认可。我想从四个角度来讲讲学校的办学情况。

1、办学条件，力争一流。

办学条件是学校教育教学工作开展的基础，学校早在20xx年就已经达到了浙江省标准化三类学校，今年，学校在办学条件、硬件建设上的工作有：

(1)多媒体室的建设。1:1 电脑室 40台教师 41台

(2)体育运动场地的改造，投资57余万，建设了250米标准的田径运动场，

(3)改造了自行车停车场1000平米，投资16万元。

(4)其他餐厅 4万音乐室、美术室、物理、生化实验室 20余万这样，孩子的学习条件得会到进一步提高。这一系列办学条件的改善，是为了四个一流服务，只有一个目的，那就是更好地为教育教学服务，为学生全面发展服务，为家长服务。

2、教学工作，规范高效。

(1)学校的教学工作特点之一是：规范。

备课规范、上课规范、作业规范、考试规范。

(2)学校的教学工作特点之二是：实效。

学校建立了每月检测、期中考试和期末考试的评价体系，每月考一次，让教学质量阶段检测成为常态考核。每次检测，老师都流水作业，封闭阅卷，认真分析，反思得失。学校每次检测后都集中全体教师召开教学工作会议，将各学科、各年段、各班级的推进情况进行通报，营造了全员抓教学、全员提质量的良好氛围。

3、榜样激励、提升兴趣。

星级学生的评比

奖学金

4、教学质量，稳步提高。

一是师资队伍的。学校已有高级职称8人，中级职称18人。班主任;其他任课教师：老中青三代全有，年龄结构合理。我们的任课老师都很认真负责，教学和管理经验丰富，工作态度和作风过硬。我们精心设计每一堂课，批改每一次作业，耐心解答学生的每一个疑难问题，我们不怕学生的万万次请教，就担心学生不问一次。我代表七年级的所有任课教师表示，我们有信心能够把我们的教学工作做得更好，把你们的孩子我们的学生管理好教育好。我们深知责任重大，会千方百计把教育学生的工作干好，想方设法要把学生的学习成绩搞上去。这一点请家长们放心。

二是办学质量的提升。学校已是浙江省标准化学校，湖州市文明单位，湖州市绿色学校，南浔区平安学校，南浔区篮球、声乐特色学校。自20xx届中考开始，连续三年，学校省一级重点中学录取人数大幅提升，去年19人。

5、我们要了解一下学校的作息时间。早晨，7：00点早读。7:55——8:25大课间，8:30开始上课，中午11:10吃饭，11:30分学生自修，完成上午的作业，下午，12：30开始上课，4:05分(周五3:10)放学，(学校实行封闭式管理，早晨进校后，到傍晚回家，中间不出校门，家长们要支持学校，让子女在学校吃饭，不要给子女太多零花钱，在学校是用不到钱的，教育子女吃好正餐)，你可以计算一下我们的孩子应该几点从家里出发从合适呢?不要太早，算好在6:50分左右到校即可。太早了，孩子们会在路上多逗留，嬉戏，容易出问题，特别是有一些学生早早来是为了抄袭作业。下午放学是4：15，算算什么时候应该回来，没有及时回来，就要孩子说明理由。傍晚，学生几点该回家?双休日中，你孩子是怎么过的?是否跟读书一样经常骑着自行车外出?有没有同学或社会青年来找你孩子?

二、初中阶段学生的心理状态

12-16岁年龄段上，教育学和心理学把这一阶段称为“少年期”。这段时间心理和生理变化比较迅速,身心各方面都比较矛盾。对于这一时期，家长要有心理准备。要高度重视对这一关键期和危险期的监护和把关。这一时期他们精力充沛，好奇心强，任何事总想试一试，但他们的愿望与自己的实际能力有很大的矛盾，他们的独立性增强了，总认为自己不是孩子了，总想摆脱对教师和家长的依赖。

他们有事不愿和父母及师长交流，处于一种半封闭状态，和同龄人诉说又冒着曝光的危险，所以他们感觉没有朋友没有人可以理解他们，特别是处于青春期的'女生这种感觉会更加强烈。他们的情感很脆弱，最容易冲动，做事莽撞，后果意识能力差。常有人称这一时期为“青春叛逆期”。

这一时期的另一显著特点是生理发育的逐步成熟，他们因此感到羞涩和不安，不愿让父母进自己的房间，有了自己的秘密。心理上的表现是容易兴奋和冲动，神经敏感，大多数早恋的孩子都是发生在这一时期，作为家长要高度重视，决不能有不良的刺激对孩子产生影响，要注意从家庭生活到电影电视节目，一定要有适度的选择。他们的自我抑制能力在这段时间最低，所以父母一定要加强教育和引导。

三、小学与初中的不同之处

1.中学的课程内容增多 2.中学的课程难度加大 3.进入中学，学习压力大 4.竞争激烈, 各科考试变频繁5.作业量增多, 对学生要求更严格6.对学生自学能力有更高要求

在学习方法上，由于小学的学习内容多为常识，要求记忆的多，理解的少，故死记硬背成为小学生的主要学习方法。而中学则要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生。随着学科的多样化、深刻化、要求初中生的学习具备较强的主动性、自觉性和独立性，积极主动去安排学习计划，养成良好的学习习惯，摸索适合自己的科学的学习方法，形成一定的自学能力。

四、如何教育自己的孩子

一个学校最重大的事是教育孩子，一个家庭最重要的事同样也是教育孩子。而往往我们当中有很多家长会认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管。这种观点是不对的，你想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢?这其中关键在于家庭教育。

1、家庭教育五大误区：

过分保护。把孩子重点保护起来，全家围绕着孩子转，这样会给孩子造成很大的心理压力，增加孩子的负担。“王国强”

过分干涉。许多家长认为，初中是一个关键的时刻，孩子要一门心思的学习，不许做任何与学习无关的事情，对孩子的自由加以限制，这样可能会适得其反。

过分期待。对孩子的期望值过高，容易挫伤孩子的自信心，产生自暴自弃的念头。

过分放任。对孩子的表现漠不关心,甚至对孩子已经表现出来的影响孩子健康成长的思想习惯不闻不管,错过了教育的时机。发展到一定的时候已经无法管了,悔之晚也.“任有权”过多的零用钱。少数同学往往不是用于学习和营养方面，而是用于非正常消费。对自觉性较差的同学来说钱多并不是好事情，手里的零用钱多了，往往会不加节制，容易养成大手大脚，相互攀比等不良社会风气，或被居心不良的人所诱惑，甚至误入歧途。所以对孩子的零用钱家长要有所控制。(双胞胎)“在富不能富孩子”。

电脑、手机、电瓶车的管理态度。我说一下这几种东西对学生的影响：电视扼杀了孩子的阅读能力和独立思考能力

电脑是很好的学习工具，但使用不当也成大害然而，电脑也有了和游戏机一样的功能——游戏;也有和手机一样的功能——聊天。这就使它成为一个多面体：它能够给孩子们带来百利的同时，也能带来不止一害。孩子们好奇、好玩、好谈天，结果，沉迷于电脑游戏和浪费时间在网络聊天的孩子越来越多。

手机是很好的通讯工具，但这和孩子的生活何干?

对于电瓶车，这是个好东西，是个便捷的交通工具。但不适合学生骑。中小学生骑电动车所带来的交通安全隐患问题越来越严重，应引起社会各界的高度重视，未满16周岁的学生由于年龄太小，无论从生理还是心理方面来进均不适合驾驶电动车，而且前中小学生的道路交通安全意识不强，遇到危险情况时反应和控制能力都比较差，由于中小学生应变能力与控制能力较弱，道路交通法律法规和安全意识不强，加上心智还未成熟，为寻求刺激从而导致学生骑电动车频频发生交通违法行为。中小学生骑电动车造成的交通事故亦有逐步上升的趋势，已严重威胁到学生的生命安全。

“开通校讯通，钱要用在刀刃上，多与老师联系”

2、我和大家一起谈一下孩子的教育问题，供大家参考。

(1)、努力帮助孩子尽快适应初中生活

安排好作息时间;督促孩子做好预习、复习、整理工作;

(2)培养孩子良好的品行习惯

学习习惯、思维习惯、生活习惯、饮食习惯、卫生习惯、文明礼貌的习惯、勤俭节约的习惯等，这些都有助于孩子的成长,因此, 培养良好的习惯要从小时抓起，从小事抓起。

希望家长：监督学生双休日、假期上网吧、游戏室、看课外读物等现象，要求学生在家合理利用时间，有节制地看电视。更要注意孩子与哪些人交往，及时发现苗头加以制止，每天放学回家的时间也要关注。

(3)、家长要多一些时间和耐心去和孩子交流

往往一个学生学习的动力来源与家长的期望，家长要经常性的了解学生的学习情况，在学校表现情况，和学生共同制订学习目标。家长要更多一点的投入精力关心学生的学习。对学生的学习过程进行管理，了解知道孩子什么时间该上学，什么时间放学，一天学习多长时间，完成没完成老师布臵的作业。这样，孩子感受到家长对其学习的关注，当然在学习上就会非常用功，努力把学习搞好。

有的家长总是说，工作太忙，我说，家长再忙，又是为了什么?现在有许多的家长把精力用在为孩子攒钱，为孩子攒这个，为孩子攒哪个，那你有没有想过用你现在的精力去为孩子攒个大学文凭，攒个孩子将来吃饭的好饭碗? 再说你一生又能有多少时间用来陪子女呢? 家长对教育的投资是最明智的投资，是回报率

最高的投资，所以我认为家长同志应该和孩子共同努力，把精力更多的投入到关心孩子的学习中去，把孩子培养好。

(4)、家长要言传身教

有些家长常常对孩子说，不能看电视，而他们自己却在看电视、打牌、打麻将等，不但容易引起孩子的反感，也影响孩子的学习。晚上在家看看新闻报纸，看一些专栏节目。这样，孩子从小便养成了一个勤于学习的习惯。随着孩子年龄的增长, 父母的知识就很难全面满足孩子的需求，这是必然的。所以父母所能提供的，便是一种学习的习惯，坚持学习的毅力，这是孩子受益无穷的精神。

(5)、要乐于跟学校、老师沟通。

家长要和学校及班主任建立联系方式，子女在校有什么情况班主任能及时和家长取得联系。现实社会中，由于家长工作忙，有很多家长不太重视孩子的学习，没时间陪孩子;有的家长说他办企业做生意没时间来开家长会-----，我告诉大家，干工作、做生意是为国家作贡献，把孩子培养成人同样是为党和国家作贡献!打工、经商是挣大钱，把孩子培养好了，一样是挣钱!你挣钱再多，孩子没人管学坏了，你照样快乐不起来!当然，今天来的家长，至少是合格的家长，你们将来还有可能成为优秀家长。

因此作为家长，要经常跟学校及老师沟通，尽到家长应尽的责任和义务。

(6)、努力成为一名智慧型的父母

有多少孩子到了初中阶段上网、玩游戏、谈恋爱、沉迷其中，不能自拔，成绩一落千丈，这是孩子长到这个年龄段好奇心造成的。这个年龄段自制能力差，逆反心理强，容易与老师、家长形成对立心理。我们必须重视家庭教育，给孩子以温馨、和谐、平等的家庭环境。(许多话作为父母说效果不好时，可以让老师说)

(7)、家长须知

学校上放学时间：7——4:05(3:10); 必须穿校服上学;必须开通校讯通(每月进行一次综合检测,我们会以口头、书面或电话等方式告知各位, 请家长及时给予关注。);你孩子身体上如有特殊体质，必须告知学校;禁止佩戴首饰、手机、游戏机、电瓶车上学;常注重安全教育;

亲爱的家长，请记住以下几句话：教育孩子的前提是了解孩子。赏识才能成功，抱怨导致失败。让我们共同携起手来，培养出健康、自律、好学、上进的新一代吧! 尊重孩子，了解孩子，与孩子沟通是我们教育好孩子，培养孩子健康人格的前提。

家长同志们，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们携起手来，齐心协力，相互合作，共同努力，把我们的学生，您的孩子，培养成学习勤奋、品质优良、身体健康、人格健全的优秀人才，为将来升学、就业，乃至整个人生的发展打下坚实的基础。

最后，再次感谢各位家长对学校工作的支持!

祝您工作顺利，家庭幸福!

谢谢大家!

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■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

我带领20xx级机电一体化一班和机电设备维修与管理班于20xx年xx月xx日离校前往工程机电学院，正式进入机械加工实习。经过历时十天的机械加工实习，于xx月xx日离开工程机电学院。

对于机电一体化技术专业以及机电维修专业的学生来说,机械加工实习是理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的理论知识转化为实际操作能力，向合格工作者过渡的重要环节。由于校领导的高度重视、实习院校的积极支持和实习师生的共同努力，我们的实习工作进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将实习情况总结如下：

一、实习总体情况介绍

我带领的12级机电一体化一班和20xx级机电设备维修与管理班共有66名同学。实习的内容主要是车床的使用以及铣床的使用，最终完成教育厅制定的机电一体化普通机床操作模块规定的16个车床加工任务以及4个铣床加工任务。根据不同阶段的实习内容，把学生分成十四至十六个小组，并配备两位指导老师进行现场教学与指导。这样使每个同学都能得到上机操作的机会，并且能够及时得到老师监督和指导，学生学习氛围浓厚。

二、学生实习表现

这次实习达到了预期目的，为学校赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，学生们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中，同学们都能积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，发扬了不怕脏，不怕累，吃苦耐劳的良好作风，同时体现了较高的职业素养，爱护工具，注意车间卫生，实习过程中，大多数学生能胜任指导教师所交给的工作，积极动手实践，并且在实践过程中互相交流经验，相互学习，表现出一定的团队意识和合作精神，为今后的工作积累了宝贵的经验。

三、我的收获

本次实习我是带班老师，主要负责学生管理工作，这项工作对于我来说是陌生的，但凡事都有第一次，工作过程中，虽然没有丰富的经验，但我尽力把各种可能发生的情况想到。比如:带多份花名册作为备份，上课前点名，确保学生按时上课；就寝时点名，确保学生按时就寝；关心学生学习的'同使时，关心学生的心理情绪，及时疏导不良情绪，努力把自己的工作做好。

我的收获主要有三个方面：

一是通过参观工业职院的教学工作，了解与我院同级别院校的课堂组织模式以及教学方法与手段，这对我以后的教学工作非常有帮助；二是提高了学生管理工作的能力，知道了如何与学生有效沟通，

如何让学生听从指挥，为以后的课堂管理工作积累了一定的经验；三是学会了如何关心照顾他人。

四、实习生活的感悟

通过十天的实习，学生们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了专业技能，提高了自身素质，并从工业职院指导老师身上学到了不少好的经验和方法，同学们和指导教师互敬互爱，经过这次实习，结下了深厚的感情。实习结束时工程职院老师送别的感人场景依然历历在目……

五、实习中存在的问题与不足

本次实习进程基本顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：

1、在实习过程中，发现有的学生不能熟练地使用游标卡尺。而游标卡尺的使用对车工来说非常重要，在以后我们的课堂教学过程中要加强游标卡尺识读能力的训练。

2、个别学生个人主意较严重，未经允许私自早退。个人素养教育有待加强。

总的来说,通过这次实习，检查和巩固了学生们的理论知识，专业基础知识和基本技能，培养了实际操作能力。也使我接触了学生管理工作，成为一名更加全面的教师。我认为本次实习达到了既定目的。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

我带领xx班4名学生于20xx年3月至20xx年12月在学院进行网络维护实习。经过历时多半年的实习。对于我院网络专业专业的学生来说，实习锻炼是理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教育理论知识转化为动手能力，向社会角色过渡的重要环节。由于系领导的高度重视、学院各部门的的积极支持和师生的共同努力，学生锻炼进行得很顺利，取得了较好的成绩，得到了广大教职工的一致认可。

一、实习总体情况介绍

我带领的12342班共有4名学生。在每学期开始时讲授一些校园网络拓扑知识，多媒体硬件技术，电脑及外设的故障处理。随后带领学生在学院进行网络维护，直至最后，只要告诉学生什么地方有问题，学生自行即可处理。

二、实习表现与效果

这次实习达到了预期目的，为信息工程系及网络中心赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，学生们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在实习过程中，学生都能积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，积极动手参与，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的专业能力和沟通能力，普遍受到客户（教职工）的好评。为今后的工作提供了宝贵的经验。

三、组织管理

我和网络中心其他带队教师，坚持不断检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题。我认为，只要带队指导教师在整个实习过程中尽职尽责，就能对保证实习质量起到重要作用。

四、存在的问题与不足

本次实习进程基本。顺利，取得了一定成绩，但仍有一些不足值得我们重视，这主要表现在以下几个方面：

1、在处理的问题当中会遇到一些强电、攀高等高危作业。

2、在使用的学生当中存在年龄、性别等不适的情况。

3、部分学生的沟通能力、接受能力、劳动承受能力有待提高。应平时多进行一些思想教育。

4、学生涉及的实践工作应该更加具有技术含量，以后应多接触一些服务器指令，当网络出现重大故障时可及时的进行排查、检修。

5、培养的学生人数有一定的局限性，工作任务的数量达不到让网络专业的学生都有上手操作的条件。建议本着让学生锻炼的目的进行社会实践活动，义务的为周边居民群众解决电脑及网络方面的问题。

总的来说，通过这次带队锻炼，检查和巩固了学生学习的教学理论，专业基础知识和基本技能，也培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。我认为本次带队达到了既定目的，锻炼了自己，培养了学生，收获了许多，取得了一定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题，在今后的工作中不断完善，提升水平，争取把这种锻炼方式延续下去，做的更好！

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。

20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：

一·工作态度勤奋，诚恳，不厌烦对于二楼工作主动完成。

1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心，述职报告《店长述职报告》。

3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

　　二·对自身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。

在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。

三·在销售中总结如下：

1.接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的'讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3.引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

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时间过的真快，转眼又过了一年，现结合一年里实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及一年以来工作进展情况两大方面对今年的工作进行总结如下

一、实际工作开展中取得的成果、经验、教训一人员管理方面

1、爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

20xx年工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

20xx年进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

3、人员管理方面的不足

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

4、货品管理的不足

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、20xx年工作的进展情况

1、货品管理方面

①春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

②秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。

③秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”（统一店堂陈列服装的'叠放方法，统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。

2、掌握秋冬产品知识方面1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

■ 如何谈恋爱技巧和语言 ■

1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！

2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！

5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

销售人员具备的一些能力：

1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。

在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？

一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；

二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；

三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；

四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；

五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。

销售员怎么样倾听呢？

一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；

二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；

三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；

四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应具备撰写通常公文的能力。

好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。

怎么样增高销售员写的能力呢？

一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；

二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；

三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。

销售员怎么样增高自己的说服能力？

一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；

其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；

再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；

最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应具备一定的教练能力。

优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。

销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？

一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；

二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；

三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。

6、“做”，即销售员应具备很强的执行能力。

好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。

销售员怎么样增高自己的执行能力呢？

一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；

二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；

三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；

四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。