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关于情感方面的文章很多，而我们没有一个人能够说自己真正看得透情感，什么样的情感美文才称得上质量高呢？下面是小编收集整理的朵嘉浓蝉禅：拜访的智慧，欢迎阅读与收藏。

初美优选最近的社区团购如火如荼，虽然跟我关系不大，都是利杰他们努力的结果，还有600个全国的合伙人给了全力以赴的支持。每个人都是有智慧的。一定要相信：每个人都能照顾好自己的人生。看明白的，都在拼命，可是很多人认为这就是个工具。可是，我认为这是我们的全部。尽力而为，全力以赴，尽心致胜，说的是不一样的状态。一个人存在最大的价值，就是怎么样才能利他。不论是我们：正念厚德，利众利他，还是起心动念皆善，言行意一致，无我利他，都是说的一样的道理。你为别人创造多大的价值，你就有多大的价值。初美优选最初我跟利杰讲：毛利永远不要超过20%，现在这一条被严格执行，所以到现在这个项目还没有利润，可是他们干的却热火朝天。传统还是互联网，还有现在的5g，都是说的这点事。一个人能不能成功，会不会幸福，很大程度上在于他自己跟着什么人，见到什么人。视线所及之处，就是一个人认知的边界。初美优选已经做了一年零五个月，这期间发生了很多，但是无疑坚持与相信成就了这个项目。前后参加的人接近1000人，但是坚持下来也就600，做的好的，有200人，二八定律是对的，说到底是一个心态问题。创业19年，多少大小认识了不少高手，发现一个现象：能有成就的，都是能走出来，可是不出来的，没见一个有出息的。我的一点认知：天天蹲在自己大本营接见来访者，他一定会走下坡路。不论我是在济南，还是在上海，公司基本上不接待任何人。革命尚未成功，主动外出拜访别人是理所当然，可是功成名就之后继续前去拜访别人就更加重要。寂寂无名的创业期，四处拜访，可是有了业绩之后，就喜欢被别人拜访，看上去千客外来，忙的不亦乐乎，但是事业已经孕育着衰退的迹象。喜欢别人登门拜访，既省时又体面，甚至无名的诞生很多优越感。主动上门的人，对方有求于你的比例要大一些，可是主动去拜访别人，更有利于发掘会谈见面的价值。能走出自己舒适地带，去拜访别人，不是因为被拜访者多么伟大光荣正确，而是因为他们刚好站在通往你理想的道路上，还能给予你一些建议和帮助。人情世事，外出拜访是很好的一门学问。我从济南离开去上海之后，很少回通讯城。很简单，不论是做的好，还是做的不好，都跟过去做个了结。可是，不懂的，还是要去多学，多问。过去的成功，或者有那么一点点成就，会成为下一次成长最大的障碍。总是觉着我自己这么牛逼，去拜访别人会不会被人看不起？或者说对自己的名声不好。很多人为名所累，看见周围那么多人，还真的把自己当回事，总是躺在过去的荣光中，不愿意出来。可是，自己被时代抛弃了，连个招呼都不打。别把自己当回事，心里知道一点：技不如人，自然就要学。视频电商时代，我们自己没有摸到门道，自然就四处拜访，可是拜访的诀窍：不能空着手就去，还有就是去拜访别人，先问自己：能为拜访者提供什么价值？没有谁不喜欢被尊重，可是很多时候，看着很多人不上进，干着急。过去，尤其是互联网的圈子里，还有化妆品行业，见过很多牛人，可是私下里，很多人都觉着这个哥们很能装，自然就没有人再跟他讲真话。前不久，一个饭局，我知道自己不行，一句话也没多讲。讲话的那个哥们说起来我认识的一个人，说：我就没有见过这么能装的，自己跟个傻子一样，还觉着自己牛逼的不得了。反正说了很多，我就想：这个人经常外出拜访，但是总是想着自己多么厉害，而为从来没见过这个人出点血，请个客之类的。虽然，现在还存在，但是早就离这个圈子越来越远了。说白了，还是没有明白那18个字。今天双十一，我想还是早点睡觉，估计明年的双十一，我们又要上场了，可能今年的双十一，是最轻松的一次。

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朵嘉浓蝉禅：慢慢来，比较快

酣畅淋漓。这是第七期蝉家班，我结束一天的分享之后，最大的感受。不论大家吸收的如何，但是一天的分享下来，我觉着自己讲的特别通透。无论是信念，行为，结果，还是突破自己的舒适地带，然后拥有，做，成为。这种心态的变化，是我带着蝉家班往前走的根本。这次的面试，一个小伙伴来了跟我讲了很多，我觉着他确实不适合我们的这个节奏。很简单，因为我们工作就是生活，生活就是工作，而且喜欢这个过程。可是，他的身体确实不适应我们这个节奏，不过他还是很开心的走了，学费全部退还，而且彼此有了链接。缘分，是一件很奇妙的事情。心态结束之后，就是我们的16个模块，一个模块一个模块的细细道来，从品类，到品牌，到产品，从商业模式的设计，制度还有系统如何搭建。我觉着关于品类战略上，我理解了，可是分享的总是没有那么好。语言盯，视觉锤，还有招牌菜，就是核心单品，可是怎么样打磨出来？拿着我们自己过去6年的经验，就是说：朵嘉浓，初美，瓷玉，凡蔻，卢克，初美优选，初美妆品，初美家所有的内容，一点点的剥丝抽茧，拿开给新的徒弟讲。有成功的经验，也有失败的教训，但是该走的路都要走，每一步都算数。每一步，别人都代替不了你去走。我今天一天拿着格心还有她运营的凡蔻聊了很多。晚上，我跟小爽说：格心最大的好处就是说啥，她都听，而且她从来不着急，可是我急了，她都安慰说：师父，急啥，你不是说慢慢来，比较快。我就笑了。遇见了脾气好的，一点招都没有。话说赛赛跟镇镇现在的IP，每天的粉丝蹭蹭的涨，一天300粉的速度，我看着都眼馋。我跟茂茂说：你想着我的IP，我自己一定要上手试试，即使不行，但是试了总是有结果。再说，就是福星，他们现在小伙伴每天跟打了兴奋剂一样，可是我知道：这个风口被他们逮住了。可是我不断的跟福星说：要专注产品，因为风口，趋势都是好事，但是最后能剩下的，一定是产品。品牌运营，产品打磨，这些都要我们一步一个脚印的去慢慢做，等着十年后，反过头来看，真的如此，时间的复利，品牌的复利我们都享受到了。等着下午4点分享团队，运营，生态，原理的时候，我浑身冒汗。休息了10分钟，之后去三楼找杨浩要了好多吃的，补充好体力，继续分享。从大家反馈的结果来看，还不错。只是实操上，可能少了一些。因为明天初美优选的品委会要开会，所以就没抓实操。不过这次跟原来不一样，每个人都有自己的前面的师兄师姐带着，手把手教的，肯定更快一些。这次关于文案训练营，我当成了视频电商去讲，也没有什么违和感，主要的原理，跟我们正念厚德，利众利他理念是一样的。文化的胜利，才是最终的胜利。晚上，初九的媳妇要来，初九问我：师父，你是不是有空，我请你一起吃个饭？我就想：昨晚，我们一起吃生蚝，喝白酒，最后的结果就是：微醺。我还在想：减肥计划彻底失败，败了也就败了，只能说自己的信念力不强。有时候想：为难自己干嘛？可是，andy哥从台湾给我发过来的纯酵素，喝了两杯，昨天肚子咕噜噜叫了一天。第七期蝉家班，最后，我给了一个定语：慢慢来，比较快。今天是7号，再有23天，我们文案训练营结束，我也总算可以好好休息，不每天写日志，然后就去快手开直播了。我一直在想那句话：廉颇老矣，尚能饭否？

朵嘉浓蝉禅：小品类，大市场

人在什么时候最有斗志？答案是一穷二白的时候。今天上午，一个十几年的兄弟来公司找我，探讨一下美妆市场的下一步。这个兄弟2003年入职，就是欧莱雅集团，然后去了嘉媚乐精油，再有去了爱茉莉集团，然后在20XX年来上海，做德国进口护肤品的运营，去年开始做国际美妆的tp。他简直就是中国美妆的一部活历史。说起来各个国际集团的老大，还有老大们的历史，就一点：大了，也不是什么好事。不过有一点我是特别认可：我们兄弟在过去的12年的合作中，他从来没有让我吃过亏。即使赔钱，也是自己承担，所以一直到今天，大家还是兄弟。我就一直在想：人，就是信任的传递。不论什么时候，都是一样。最重要的一点：不能把自己的口碑做坏了。他说：08年我们合作，赔钱之后，我自己把所有的欠款还完，媳妇马上要生孩子，6000块钱的住院押金都拿不出来。我说：那个时候，我那10万块钱，你可以不还，我也没打算找你要。他说：蝉哥，我要是不还你钱，我自己还有什么信用？我在这个行业就不用混了。如今，我见你，还是自己兄弟，我也可以仰头挺胸，就因为咱们做人靠谱。不过，说起来现在国内的护肤品，增长确实乏力。还有，就是国际进口品有30%的增长，最核心的一点：价格现在都降下来了。问了一下价格，从7折到现在的5折进货，确实是有很大的空间，再有就是零售价也接受了100块钱以内。他要出来想自己做，所以选了西班牙的两个小品类：洗发水，染发剂，都是纯植物，还有一款修复牙膏。他一说，我就知道这件事成了。很简单，这个小品类，我自己都喜欢用，而且市场巨大。他给我说了很多行业的数据，问我意向如何？我说：过去的6年，我面临的最多的就是诱惑，可是我自己都坚守自己的底限：不熟悉的不做，没有优势资源的不做，不懂的不做。今年，我们过去6年的坚持，算是换来了一点点进步，可是：彩妆我到现在也没有想过要去做。很简单，因为不懂。我们在祛痘，修复，美白，抗衰，防晒这五个类，足够做的风生水起。对于洗发水，沐浴露，牙膏，我知道品类很好，可是我做不了。我给这个兄弟分享了我对于前端社区电商的引流，中间品牌品类的打造，后端线下实体店的未来思路。他说：没有想到，你的布局有这么大。我说：我们昆明的团队在拼命的做初美优选，力争做到全国2000个县城，1000万花友，然后开1000家初美妆品店，这就是我的打算。哥们问了我对于视频电商的打算，我说：我们算是微商起步，可是会在视频电商时代发展壮大。所谓的布局，就是好好卖货。产品真的做出来自己喜欢，自己周围的朋友想用，就跟你说的这款洗发水还有牙膏，你说完我就有想买的冲动。他中午吃完午饭，从包里拿出来个烟斗，说：这是这次来送你的礼物。我说：前两年，我三哥也送了我一个烟斗，可是没有烟丝。我本来就不吸烟，吸烟也是跑烟，别浪费这个好烟斗，暴殄天物。他说：你不是喜欢这种感觉吗？我还给你带来一包烟丝。够你用三个月的。我说：你是不是不想我好？我就差抽烟不会了。他说：你不是最近在瘦身？这个对瘦身很有作用，最重要的一点：装逼范十足。你写日志，没有思路的时候，抽上一袋，立马文思泉涌。不过，我自己拿来看了看，还真的是很有感觉。我说：要是抖音拍个手艺人做烟斗，我想是个很好的品类。

朵嘉浓蝉禅：焦点在哪，未来就在哪！

缺啥就学啥！不论是品牌运营，还是产品打磨，我自己睡觉的时候都在想这件事。结果，有些时候想的多了，脑子疼。自己就出去，到我们园区的院子里面走走。今年的生意确实不好干，看看每个企业的运营现状就知道。看了园区好几家企业都关门了，我就想：什么造成今天的局面？保守残缺，不思进取，得过且过，自然就落的这个下场。可是，能怨谁呢？原来做生意，基本上吃的红利，靠运气。可是现在不一样，要靠专业。昨天，那个兄弟来讲，原来给我们讲课的一个哥们进去了，因为卖课，可是没有交付。海峰哥跟我讲过：他们这个app投入20万，可以赚100万。我说：很简单，你投入20万，然后招募10个20万，你就能赚100万。海峰哥说：你咋知道？我说：2008年，我就研究这个模式，可是我们为什么不做？很简单，我自己的基因就是个卖货的，所以到现在还是老老实实的卖货。你给我打个20万，我保证你能回本，然后赚20万，我已经觉着很厉害了。海峰哥说：这个小子在济南，太火了。后来，我周围好多人都给我讲这个模式，不是多么很熟悉，我就没有多说，就笑笑说：确实不错。可是这个哥们来我们这里讲了两次课，带走了我们最聪明的两个代理。福星跟我说：师父，这个人不靠谱，不讲究。我说：我早就知道，但是这个也给我们一个教训，自己不行，请来没有职业道德的，这就是必然。再有就是：让相信我们的人赚到钱。聪明人，很难干成大事。兄弟跟我讲，一个微商品牌老大找他聊要做美妆，也做洗发水，还做牙膏。我说：他们原来不是做的挺好吗？兄弟说：应该还可以，但是他们进入这个行业不专业。我说：今年，很多微商都不行了，他们估计也比较难，现在估计着急变现，这样就累了。毕竟，货只要没卖出去，都是地雷。今天早上，起来的时候我还跟勇哥还有茂茂琢磨我们氨基酸洁面乳的包材。一个soft管，还有那个出口，进口的材料要2毛，可是国产的8分钱就可以。唯一的区别就在于：使用后按住的那一刹那，有一个“啪”的清脆声，用户体验特别好，但是贵1毛2。因为这个，我们讨论了好久。包材的管做成120毫升，装120毫升，标注98毫升，剩余的22毫升就成了赠送的！最基本的一点：可以随身携带。上午，我自己还在想着定位的问题，看着在必要商城上下单买的9.9元一杯的咖啡，就说了一句话：最好的产品，本身就是流量。着急冲了一杯，整个办公室都是咖啡的香气，关键是好喝不贵。接着，我自己又下了一次订单。看了大半天的战略视觉锤，就是可以用于品牌识别的视觉非语言信息。只有可以被消费者直接关联到所属品牌的信息，才可以视作品牌识别。艾伯特＊梅瑞宾提出一个著名的沟通公式：沟通的总效果＝7%的语言＋38%的音调＋55%的面部表情。这就说明一点：品牌的视觉锤特别重要，视觉的非语言占比达到一半以上。朵嘉浓的笑脸视觉锤，我们已经做了大半年的时间，一直不是特别的满意。可是，哪里不满意？不知道，可是就是觉着差点啥。不过，自己安慰了自已一句话：只要焦点专注在品牌运营上，早晚有一天能跑出来。下午，给他们几个说了一项任务：IP打造，打榜，种草每个人都做个ppt，给我们第七期的蝉家班的徒弟们讲讲。核心就一点：讲完之后，就能实战。我自己知道自己擅长的就是关于商业模式的设计，运营的具体思路，团队的磨合打造。做，就有机会。想，永远是问题。